停产风暴下客户为何更愿选择广东产区.源泉

接下来近段时间，和几个产区的陶瓷厂老板聊天，都会说到工厂停产、客户出入的事。有广东老板说，山东当地环保督查越来越严格，对广东的工厂来说是个好事，OEM自然不必说，还有一些品牌借势而上，进行终端升级。而山东的工厂，则让很多人直呼“难搞”。

事实也是如此。梳理各地媒体的报道，山东淄博、临沂两地可谓环保督查“重灾区”———有山东企业抱怨说，正是因为这些停产信息，让客户对山东陶企的信任度降低，所以导致很多贴牌客户外流。

这种说法当然不值一驳。前人有云，“岂有文章倾社稷从来佞幸覆乾坤”。意思就是说，哪有文采章辞就能够毁掉江山社稷的，从来都是奸佞之臣把乾坤颠倒。陶瓷企业也是一样。环保政策越来越严格已是注定，陶瓷企业不能依靠“粗放制造、牺牲环境换取低价竞争力”已是大势所趋，企业唯一的出路就是整改提升。这不是几个媒体的报道能左右的现实。如果当地执行的政策不明朗，企业存在疑虑，企业和政府双方客观存在博弈现象，从而导致“限产、停产”此起彼伏，让客户丧失信心，这也难免。连《人民的名义》都在倡导“关注新媒体 重视新媒体舆论”，企业如果还寄希望于************，瞒天过海，那肯定是不行的。

应该说，全国范围的环保督查已经成为常态。广东省内，清远、肇庆、江门等几个陶瓷产区，也是环保检查行动不断。那么，问题就来了，为何人们更多聚焦在山东产区？为何肇庆、清远的环保督查，不会兴起一股又一股、几十家工厂同时发生的“停产风暴”？

广东的环保督查并非不严。前两天，就有消息出来，环保检查百日行动才7天，就有近10家企业被查。但是我相信，这样的消息，会引起企业的重视，但不会引起客户的恐慌。从这个角度来说，广东产区的抗风险能力是比较强的。

这是客户选择广东陶企的第一个理由。

作为制造商，手中最大的牌就是生产管理能力。而工厂一旦难以正常出砖，利益受损的不仅是陶瓷厂老板，更是客户。从客户的角度，选择无法正常出货的工厂，风险是很大的。广东产区，历史上也曾经过严厉的环保整治，在那之后，企业加强了应对措施。截至今日，当地并不存在“强烈要求淘汰建陶产业”的呼声。大环境就是一颗定心丸。

其次，“广东砖”的区域口碑给人更大的销售底气。业内都知道，不少经销商、出口商，平时以“佛山品牌”的名义在销售瓷砖。在当前局势下，把生产地转移到广东，正好为“佛山品牌”做注脚，销售更加有底气，品牌升级也更有底气。而纵观整个行业，低价贴牌的可能性都会越来越低，那就找名气更大的制造商，也无可厚非。

所以，陶瓷企业的老板们，贴牌商也好、制造商也罢，是时候思考自己的核心竞争力在哪里？你的品牌够响？渠道够硬？产品研发能力足够强大？还是只是你的幻影？

（作者系陶城报社执行社长、执行总）