微信电商去中心化的陷阱

摘要 : 从一开始就不可能像百度一样，具备高效的流量分发能力，也不可能把朋友圈变成集贸市场，电商一开始就没有中心化的可能。

掌门人张小龙近日提出二维码会成为移动互联时代的流量入口，这只是腾讯失去搜索话语权的无奈之举。

为什么提去中心化？

因为没法中心化。本身具有太强的社交属性，引进来的流量大多是为了和同事、亲友沟通，聊聊天、刷刷朋友圈，大多数人因为交流而来，的其他功能成了摆设。坐拥巨大的流量，但没法分发给能带来真金白银的电商伙伴，这是的无奈。

从一开始就不可能像百度一样，具备高效的流量分发能力，也不可能把朋友圈变成集贸市场，电商一开始就没有中心化的可能。

去中心化不见得是好事

支持商家通过公众号开展电商业务，口袋通等第三方服务商免费搭建微官，把电商的开店门槛拉到和淘宝一样低。门槛是低了，但流量在那里?张小龙说的二维码是一条路，这条路能走通吗?笔者此前加入到口袋通一商家群，群里的同仁纷纷表示不知道用户从那里来。有一位卖电器的同志通过送礼品吸粉1万人，投入20万元，活动搞完退掉5000人。另外十余位同志通过推广二维码吸粉，平均粉丝不过千，购买率不足1%。

电商比拼的核心是效率，其中流量成本是关键。买进卖出的差价跑不赢流量成本，这桩生意就做不下去。有人说淘宝抑或天猫的流量成本是套在卖家头上的紧箍咒，但好歹还有流量可买，电商的流量成本不但不可控还居高不下，朋友圈除了面膜和各色A货，有那样东西能走量?

说的去中心化是在忽悠卖家，我这里流量不收费，关键是这些流量都是卖家辛辛苦苦一个一个拉来的，与这个平台何干?而这些流量的转化率目前来看是远远低于淘宝京东的。而无法做到规模的电商都是无法持续的。

去中心化的电商怎么走？

不少在淘宝京东开店的卖家也同时在开店，这些店目前只是充当了移动官的作用，对销售起到的作用基本为零。一是用户习惯转变没有那么快，一是流量不可持续。

卖家真要做电商，要解决两大难题，一是流量即用户从那里来，第二个是如何留住用户。光靠二维码肯定不够，其一是难以定位目标用户，推广成本高，其二是扫描之后转化率奇低，无法达到规模经济。

目前看到比较好的电商，做限时快送的是一大代表，这些卖家利用的定位功能，打差异化，具备一定的独特竞争力，算是想明白的一帮人，但距离规模经济之路还很远。