固克漆以营销模式创新为企业注入活力美食

固克漆以营销模式创新为企业注入活力

【建材】2010年厦门固克涂料集团收获颇丰，相继收获了2009经销商较喜爱的十大品牌以及由慧聪涂料举办的第六届2009年度中国十佳外墙涂料品牌的桂冠，成为国内涂料行业的一个样板企业。固克的成功，源于其独特的营销模式。固克涂料集团有限公司董事长李坤云表示，潜伏的营销理念、三个分离渠道策略、滴水成海的客户价值推广体系，是我们的三大制胜法宝。

固克涂料董事长李坤云

法宝一：主动式营销潜伏火种　　　　确立主动式营销在市场营销运作中的主导地位，这对固克漆品牌的推广发挥了巨大作用。李坤云认为，随着工程涂料销售渠道的变革，直接针对客户群的关注度逐渐增强，走动式、裙带工程、系统工程等新的营销模式渐渐浮出水面。通过走动式营销，固克涂料拦截目标顾客群于传统终端之外。　　　　借助走动让你和你的小伙伴们一起上场式营销渠道创新模式跨入产品导入期，以信息战、迂回战、渗透战、公关战等抢占每个城市20%领袖客户群的心智。通过对目标客户群的科学、准确定位，努力寻找并打动那些掌握消费风潮、流行时尚以及各个层面话语权的意见领袖主体客户，让这些意见领袖成为固克漆只为心中一个小小的憧憬 有很多事情都是经历过才会懂得的一粒粒火种，潜伏到市场中去。随着这部分核心客户的口碑传播及地标性样板工程的形象树立，以星星之火逐步形成燎原之势，推动固克漆销势迅猛增长，在润物细无声中抢占涂料中高端市场。

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