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广州家居卖场国庆促销大战 业绩虽涨却未达预期

按照惯例，进入9月已属广州传统装修旺季，十一黄金周更被视为年底的收官之战。每到这一时刻，广州的各大家居卖场都会掀起一场促销大战，今年也不例外。优惠折扣、现金抽奖、样品特价、赠品礼包、限量抢购、1元竞拍活动一波接一波，规模和力度堪称一年之最。但走访广州多个家居卖场了解到，今年国庆黄金周期间，各大卖场的销售额和客单价仍然低于预期。对此，业内人士指出，由于旅游因素的刚需延迟释放，本周末的市场表现将成为今年第四季度家居市场冷热的真正试金石。

促销力度大 整体销售不错

蛰伏大半年，十一黄金周假期，广州各大家居卖场的促销战进入到白热化阶段，家居企业纷纷抓住国庆节的市场冲刺年尾最大销量。十一期间走访了广州各大家居卖场发现，在1元秒杀、模特走秀、艺术汇演、总裁签售、买家具送等五花八门促销手段的攻势下，今年黄金周的家居卖场人流量有不错的增长。有卖场品牌商户告诉，十一期间店内销售迎来了一波销售小高峰，各种促销让利招数使得节日的卖场人丁两旺。

据了解，以黄金周为节点，前后半年有装修需求的消费者都将购买目标锁定在十一黄金周，在商家推出的多种手段的优惠折扣下，消费者多会选择出手。多个瓷砖卫浴、衣柜橱柜的商家也表示，十一节点的销售表现事关企业下半年的业绩和全年任务是否能完美收官，加上是传统的婚嫁旺季，所以企业的优惠力度与活动频率比之前要多。有些厂商有针对性地提前通知顾客十一期间卖场的促销内容，这为黄金周的成交量做出了贡献。我们现在基本上每个周末都举办促销活动，但全年最大的优惠活动还是在国庆黄金周期间才能享受到

。靓家居副总经理郑巍然表示。

作为金九银十的老传统，美居新生活推出超长礼遇国庆促销系列活动，金海马推出国庆家居购物狂享节，罗浮宫更是现场启动法国香颂新星的歌手Chat中国大陆演出。

家居卖场

人流量较平时增多 家具灯饰增长明显

做了这么多预热和促销，零售市场的表现又如何呢？国庆节期间，走访美居新生活、金海马、吉盛伟邦、马会家居、红星美凯龙、越和建材中心等广州各大家居建材卖场，发现人流量相比起平时有了较明显的增长。平时卖场各大店铺工作人员比顾客还要多，近八成以上的店铺都是处于拍苍蝇状态。但是黄金周期间，在以上卖场看到，一些折扣比较大或者知名的品牌店内，均有五六个以上感兴趣的消费者在选购商品。今年的国庆节平均每天要比平时多出1千来人，很明显地比今年任何时候要多。员村金海马维亚店工作人员告诉。

据了解，靓家居整体家居同比装潢签单增长20%以上，整体上门客流同比去年增长明显，但门店客流也集中爆发在黄金周两端，1～3日和7日客流较多，4～6日相对较少，纯材料销售整体同比去年略有增长，瓷砖类、油漆、五金、洁具、门类同比增长较慢，家具和灯饰增长明显。

品牌商户

部分商家拉长促销时间 线下团购成利器

除了卖场大力补贴推出大型促销，各大家具建材品牌也集中火力招揽人气。慕思寝具买床垫超万元送刘德华广州演唱会贵宾票、健威家具推出你洞房、我送床工厂直销超低价、雅芳婷床垫买一送三、芝华士头等舱沙发多款产品半价除了极具诱惑力的折扣，有部分商家拉长了传统的促销时间，除了促销活动时间提前外，还有部分企业优惠会持续到11月初，一家橱柜品牌导购员王小姐告诉。

除了卖场内的大量促销活动，卖场外的线下活动也热闹非凡。近年，线下团购的形式正在成为行业的促销利器。集团峰惠、万人终极疯抢等系列线下活动不断，这些活动节前就在卖场驻点并安排大量的工作人员做前期的宣传活动。在活动期间，活动方安排车辆以及物资，召集消费者前往活动地点参加团购活动。在十一黄金周期间，收到各类线下团购活动短信就已经超过10条。这类活动大都有车接送，还可以近距离看产品生产过程，最重要是价格有吸引力。消费者夏女士如是评价说。

经销商声音

业绩普涨但低于预期

对于国庆七天零售的量化数据，索菲亚衣柜营销中心副被称为“雅皮士”的俄罗斯中产阶级可以在这里购买到各种足以令朋友同事甚至老板艳羡的豪华“出国游”总经理吕先红表示，刚刚过去的国庆黄金周，索菲亚衣柜市区8家门店同比去年增长近50%。斯可馨家型材具红树湾专卖店的店长告诉，黄金周期间，该店平均几款折扣较大的产品几乎每天都能够卖到8~12套。

而代理多个高端家具品牌的锦上名店董事长张邦肯则对国庆零售表现不甚满意，他表示，各大品牌同比去年没有明显的大幅增长，尽管主打品牌慕思寝具工厂推出买床垫送刘德华演唱会门票的促销活动，但因为消费群与观众群不太吻合，对床垫销售的拉动效果不是十分明显。

欧派家居广州分公司营销总监黄韬告诉，欧派橱柜广州18家门店国庆期间累积销售400余套，客单价在2.5万元左右，这仅比去年国庆高出不到5%，大大低于预期。黄韬告诉信息时报，80后刚需消费群体多选择在国庆期间出门旅游，因此这些选择在年底操办婚礼的刚需群体反而会推后购买家具的时间，将会在本周末到月底集中进行装修和家具选购，这个周末家居市场的零售表现就能决定和预测今年最后一个季度市场走势的好坏与否了。

（原文标题为：广州家居卖场业绩虽涨却未达预期）