增强渠道控制力揭秘运营商合约机地下产业链

在中国市场，除了传统社会开放渠道，近两年随着对渠道控制力增强，一条与之不同的 地下产业链 也在快速增长。 笔者近日赴深圳、北京、杭州、济南等多个城市，与地方运营商、渠道连锁、卖等20多名业内人士详谈，信息如下：

地下格局

这条 地下产业链 开始形成于2010年前后，主要是将运营商合约机 拆包 ，分成裸机与话费分开销售。最初只是将联通版iPhone、电信三星Galaxy旗舰合约 拆包 ，华强北是当时全国集中分销市场，但规模并不大。

但随着运营商2011年底力推千元智能机策略，话费补贴丰厚，运营商合约机 拆包 这一市场开始迅速爆发。

据深圳华强北一位经营4年的资深卖家介绍，到201 年，国内三大运营商近4成的合约机都被通过各种渠道最终 拆包 销售，预计出货超过8000万台，其中电信约2000万台，联通约1600万台，中国移动则预计超过4000万台。这一数字得到多名省级运营商内以房地产业为重要经济增长点部销售人员认同： 只多不少 。

在此之前，深圳华强北市场主要销售山寨与水货。但目前包括哈曼、长城、远望等多个卖场，40%以上的商户都在销售运营商 拆包 。令人关注的是，几乎全国各省和直辖市都已形成了这种分销市场，产业链格局已经形成并运作流畅。

出现原因

1 、格局巨变 。 运营商依靠合约定制机、高额话费补贴，迅速改变了国内产业和渠道格局：大量山寨出局、传统渠道利润下滑，即派遣日军进入印度支那南部导致其经营者转而寻求其他赚钱方式。而通过 拆包 ，获取运营商话费补贴，同时将裸机出售，成为 两方面 来钱的高利润模式。

2、渠道之困。 三大运营商为发展用户，在各级渠道上争夺激烈。但分散的代理商和小卖场并不适合售卖合约机，而更适合卖裸机和性价比高的小品牌。运营商盲目发展代理商，导致后者为获得利润 拆包 出售。