与春天同在与希望同行春天三位优秀经销商访团购

春天木门关注度 本月访问： 总访问量： 本月排名： 企业动态 与春天同在 与希望同行——春天三位优秀经销商访谈全纪录 春天木门

春天木门经销商在普遍不被看好的市场环境中业绩稳健上升。这其中有何秘诀呢？近日，慧亚带着一些问题采访了春天的三位优秀经销商，为大家解开谜底。

家居行业的发展遭遇瓶颈，同样，木门行业的竞争也愈发的激烈。在这样大家唱衰的市场环境中，经销商难免深受其害。而据了解，春天木门经销商在普遍不被看好的市场环境中业绩稳健上升。这其中有何秘诀呢？近日，慧亚带着一些问题采访了春天的三位优秀经销商，为大家解开谜底。

●受访对象：

春天木门酒泉宋忠诚

春天木门 浩特包胡达古拉

春天木门临安周梅芳

★问题1：现今木门品牌众多，为何在众多品牌中选择了春天？

虽说木门行业近来一直不被看好，但仍不能阻止创业者对木门行业的热爱。因此，现今木还是飞行的速度门行业依然各种品牌林立。如何从中选择一家自己喜欢并且适合自己经营的品牌，对经销商来说是一个值得深思的问题。对于如何选择代理品牌这一问题，临安周梅芳说：“一开始选择‘春天’的初衷是因为这个名字给人以一种亲切感。在打算选择经营这牌之后，我到春天进行实地考察。考察过程中发现，春天不仅具有雄厚的实力，且产品的独特性非常强，。经过这一次考察，我决定代理春天这一品牌，我相信日后的春天定会成为行业中的龙头企业。”酒泉宋忠诚认为：“我之所以选择了春天木门、，主要考虑到春天集团超强的实力、出众的品牌推广能力、独特的产品卖点和过硬的产品质量，给我了极大的信心和动力，所以我选择了春天。”

（酒泉宋忠诚）

★问题2：在与春天合作的过程中，最满意春天哪一方面？

行业内，春天在经销商帮扶方面一直为人所著称。谈起春天对经销商的支持，人们情不自禁地赞不绝口。问及与春天合作最满意的是哪一方面时， 浩特包胡达古拉说：“首先春天的质量能得到保证，消费者都特别认可的质量，而且其特有的T型静音门特别有卖点，我们也很好推广春天；其次，春天的厂家人员特别支持我们的工作，我们经销商与厂家的工作人员都相处的特别好，就像自己的朋友家人一样。”临安周梅芳说：“春天一向重视对经销商的培养，在招商成功之后会全方位大力扶持，让经销商能够在这样的“大家长”带领下不断前进。春天拥有一支专门帮扶经销商的团队，这支团队不仅提供技术方面的支持，还会组织经销商召开培训会，向经销商传授经营店面的方法与技巧。”

（ 浩特包胡达古拉）

★问题 ：在店面管理方面，您是怎么做的？春天怎么辅助您做好店面管理？

店面管理决定着业绩的好坏，这不得不引起经销商对其的关注。对此，酒泉宋忠诚说了自己的管理秘诀：“在销售中要想成功就需要去了解市场和消费者的需求。我们经营一个高端木门品牌，就需要配套星级的售前、售中和售后服务。用真诚的心对待客户，视客户为上帝，善言善语，善解人意，善行善德，善排众忧，满足客户需求，超越客户期望才能换得客户对产品的信任和满意。” 浩特包胡达古拉说：“首先，我自己要做好一个榜样，自己对木门产品知识、木门销售卖点一定要特别了解，这样不仅客户认可我，店里员工也信服我；其次，与店里其他员工要相处融洽，让他们感觉到自己不是在为别人工作，而是在为自己做事，这个店就是我们大家的。”

★问题4：今年您取得了这么好的成绩，您主要从哪些方面去做的？

今年一直被称为“寒冬”年，春天经销商却连连报喜。问及原因， 浩特包胡达古拉说：“一、要有好的得力助手和团队。自己内部团队有能力了，才也能放心去扩展自己的生意朋友圈；二、要维护好老客户的关系，对客户要慷慨点，不能斤斤计较，跟客户能处成朋友，这样自己的客户才会给我们带单子。因为做这个行业无论是口碑还是服务都很重要；三、在当地要舍得花钱去做广告推广，自己要知道在当地做广告是为了自己不是为了别人。要让当地人知道我们春天木门这个品牌。”临安周梅芳表示：“我会定期参加春天举办的培训大会，从中学习，不断变化自己的营销模式与观念使之符合当前的市场环境。在培训会中，与全国经销商们不断探讨经验，取长补短，互相学习。此外，我还会经常联系当地的装修队伍跟设计师、装修公司搞好关系，人脉就是钱脉。在客户方面，当他们遇到困难了，我也会尽自己所能帮助他们。”

（临安周梅芳）

【手记】：与三位经销商的交谈后，我们感受到了春天对经销商尽心尽力的帮助，也体会到了经销商对春天的忠诚。也正因为如此，才使得双方都遇上了比克罗的孙 女菲欧。菲欧帮罗森修好了飞机达到了共赢的局面。