一样的环境不一样的状态团购

每年冬天，媒体都会有关于冬泳的诸多报道，在零下几十度的气温下，冬泳爱好者不分老幼，不惧严寒，勇敢地跳入水中畅游;同样寒冷的天气，对于大多数人来说，不要说下水游泳，就是把手伸进冰冷的水中哪怕一会儿，都觉得刺骨的痛;即便在岸边穿上厚厚的棉袄全副武装，也会觉得全身发冷。为什么会出现这么大的差别呢?恐怕是每个人的耐寒性与体质不同所决定的。

经营企业也是如此。在经济处于上行期的繁荣阶段，大家都活得不错，看不出经营水平的高低及存在的问题;而一旦进入经济严冬，企业之间的差别就显现出来了。经营体质好的企业，犹如冬泳者不惧严寒，无畏挑战;而经营体质差的企业，则如岸边的围观者，感觉越来越寒冷，以致经营不下去，甚至突然停产关门。

2012年，恰是一场 冬泳 。半年过去了，行业和企业都应好好总结与分析。

自2011年下半年开始至今，国际、国内经济增速明显放缓，有些国家、地区甚至出现了负增长，国内经济增长的三架马车 消费、投资、出口 也是不断趋缓，做企业尤其是传统制造业的企业，绝大多数都感到市场特别的冷清，有人考察市场回来说： 用机枪扫射都打不到人! 如此惨淡的市场，订单明显下降，产品库存与日俱增，产销极不平衡，营销业绩严重下滑，在 僧多粥少 的情况下，为抢订单，降价促销的同时，一些企业不得不冒险引入赊销这种风险极大的销售模式，以致应收账款日积月累不断增加，现金流短缺，遭受供应商逼追货款，陷入 三角债 的恶性循环。还未到年尾，就面临部分生产线可能停产、员工放假等困惑，行业激烈的竞争，已使企业到了生死存亡的边缘，企业经营压力无疑是近十几二十年来最大的。

然而，适者生存。同样的经营环境下，行业中有些企业却充满信心、活力与生机，感觉良好，认为这是他们发展的最佳时机，不仅不惧怕竞争，反而在竞争中脱颖而出，半年过去了，销售发货、货款回笼双双增长，超额完成半年度的销售目标且创历史新高;获得源源不断的订单，企业月月赢利，现金流充足，上半年的利润目标也得以完成，预计下半年仍有较好的业绩增长，公司呈现出良好的发展势头。

为什么在同样的经营环境下会有这么大的差别呢?

经营陷入困境的企业，自然各有各的原因。但外部市场环境却让不少企业原形毕露，正如巴菲特所言： 只有退潮时，才知道谁在裸泳 。

陷入困境的企业往往在市场形势好的时候缺少居安思危，一如既往地采取粗放型的管理，不注重产品质量，认为质量差点没关系，反正不愁卖不出去;不注重产品创新，认为创新风险大、成本高，只要生产行业成熟的产品，配置大产能的生产线，以量取胜，成本就低，不怕拼价格，照样有钱赚;不注重品牌、渠道建设，认为便宜就有市场，不用做广告，也不用投入资金支持终端客户装修门店，只要价格低，自然有人找上门来，不愁产品卖不出去;多年的高速增长与市场利好，让他们沉醉于过往的经验当中，不愿意付出成本创新求变

这类企业以往是靠机会做生意，是跟着感觉走的经营思路，这在过去 0年尤其改革开放之初，处于卖方市场阶段也许可行，只要能生产出产品来，不论质量如何，都能销售出去，换回现金，利润还不少。如建陶行业的企业，过去把产品分为优等品、正品、副品、一级品、二级品、三级品、四级品、合格品、次品、废品等等多种等级，可谓五花八门。这也许是建陶行业的一大发明和创举，是其他行业不敢想象的一件事情，而建陶行业却普及了十多年，生产厂家对产品等级、价格有完全的决定权，可以依据不同等级制定不同的价格;即便如此，也都能把产品卖出去，卖出合格品就可以保本，合格品以上的等级都能赚钱，等级越高赚的钱就越多。

然而，这种好日子其实早就敲响了警钟：2006年国标委修订了GB/T4100《陶瓷砖》标准，提高了产品进入市场的标准要求，只允许一个等级即合格品销售(相当于原来的优等品)，以指引生产企业必须注重产品质量的管理。虽然是推荐性标准，但对轻视产品质量还抱有侥幸心理的企业而言，就不那么幸运了，总有一次或多次被全国各地工商、技监部门抽检出不合格，并在媒体曝光。一旦曝光，便给了消费者一种明确的信息，消费者不傻，不可能还购买明知不合格的产品。失去消费者信赖的企业，怎么会不陷入经营困境?

过去 0年经济大发展的积累，中国GDP首次在2011年超过日本，居世界第二。随着国民收入的增加，消费者对物质的需求发生了重大改变，在买方市场下，不再是以前物质短缺的年代有用就行的消费观念，消费者已趋于理性消费，开始注重产品的品质、品牌以及产品所承载的文化，甚至注重企业的行为与社会。

互联时代，没有哪个企业不处在公众的视野当中，一旦出现质量投诉，侵害消费者的健康和生命安全，都逃脱不了民的监督与快速传播，最终都将受到消费者的抛弃和法律的制裁，这是社会的一大进步;如有毒奶粉被媒体曝光后，三鹿倒闭，公司法人、董事长和一些涉案高管被抓、被判刑;有毒胶囊被曝光，一大批胶囊企业和制药企业倒下;有毒地板被曝光，安信经营受到重创。上述案例说明，损人利己、谋财害命者，最终都没有好下场。这是教训，更是警钟。

市场遇冷，业绩仍然能保持快速增长的企业，犹如严寒的冬泳者。这类企业大都有一个共同的特点，那就是平时脚踏实地经营，不断夯实经营基础，清楚经营企业的目的和，有强烈的品质、创新、管理、品牌和危机等意识，有明确的使命、愿景、理念和战略目标在前门外国语学校考点，有清晰的商业模式，有完善的制度、流程和标准，注重员工长期且系统的培训，打造高效运行的组织和团队，构建以员工物质和精神两方面幸福的企业文化，严格品质管理，心系顾客价值感受，注重品牌塑造和渠道建设等等。

经济寒冬，对于一个行业来讲，未必是坏事。一方面杀死 病虫害 ，让那些投机取巧、经营不善的企业洗牌出局，进一步净化行业经营环境;另一方面，它又能孕育新生，让那些能够经受住市场考验的企业在严寒中强筋壮骨，创新只能靠商业保险降低风险求变，在下一个春天来临之际获得新生。中国制造业要转型升级、中国要经济持续发展、中国要成为世界经济强国，就必需接受严寒的挑战，在严寒中培育一大批优秀乃至卓越的企业，让他们不断地发展壮大，继而成为中国经济的中流砥柱。