家装网众科技米奇最艰难时自掏腰包发覆盖

家装O2O众科技米奇：最艰难时自掏腰包发工资，创业不一定非要找VC

众科技走的是轻资产模式，没有成本高昂的线下实体店，凭借的只是互联平台和专业的团队。

成家立业，买房装修！对很多人来说，买房装修本该是一件开心事。但不少人因为对房子装修不懂，所以当你从地产商那里接过钥匙时麻烦才刚刚开始。面对房屋质量问题，装修各种烦心事，我们常常投诉无门，投入血本然并卵....这样的问题，成都互联验房众科技CEO米奇同样遇到过。收房验房是刚需，装修建材行业链条够长市场够大，然而却是急需互联改造的行业。鉴于此，众科技打算抓住这个痛点，从免费验房入手，用互联来啃下这块硬骨头。

专业+免费=庞大市场

众团队照

与其他家居O2O相比，众科技走的是轻资产模式，没有成本高昂的线下实体店，凭借的只是互联平台和专业的团队。目前，众科技有60余人团队，其中10余人都是专业的验房师。这些验房师都是在建筑、装修相关行业从业多年的老江湖。但再专业，入职后都得再接受公司统一验房培训，合格后由公司配备统一的专业验房工具和工装，才能上岗。米奇说，众的验房服务包含13个环节，入户门、电源、墙面、地面平整度…标准化、透明化让客户满意度达到了95%以上。

标准化的服务体系确立后，众还在追求更极致的用户体验。具体来说，用户通过线上报名后，公司客服专员会在第一时间联系业主，确认相关验房信息，并向业主提供验房师联系方式。未来，系统将会自动确认订单并发送信息，上游的服务质量得以更好地把控。而在下游，每一次验房服务结束后，验房师会为业主提供一份专业、全面的验房报告，并为业主一一说明和提供专业建议。同时，公司会对享受过验房的业主进行及时的回访，确保每一位业主所享受到的验房服务都是最专业和敬业的。

目前，众每个月大概要验房1000多家，其中免费订单占绝大多数。创业草莓疑惑的是，既然有免费验房和金牌验房两种服务，众为什么要坚持做免费？米奇表示，免费是互联的精神，也更容易让消费者体验到众的服务。米奇介绍，金牌验房并不是众的主要盈利点，他们真正要做的是引流业主到平台，让消费者享受更实惠的一站式家装服务，从而打通家装这个大的产业链。

平台的忧伤和解决之道

据米奇介绍，8月，众将上线一站式家装服务APP，它是集“我要验房、我要设计、我要装修、我要建材、我要家具、我要特价、我要监理、我要检测（空气检测）等”功能于一体的平台。平台一边面向C端的业主，另一边面向B端甚至F端，将双方精准匹配，解决彼此需求。这种模式对于C端的好处容易理解，但对于B端和F端来说，通过平台完成的交易支付，都会被抽取5%的佣金。那么问题来了，这也是所有平台都面临的问题：如何避免两端绕过平台直接交易？

对此，米奇解释说，众平台要解决的帮助B端（家居服务提供方）和F端（产品提供方）降低精准客户的寻找成本，减少不必要的仓储和流通成本，顺利实现高效营销。算下来，B端和F端的商家节省的成本远远多于5%的佣金。而对于业主，他们最担心的无非是信息不对称带来的损失，平台作为第三方恰恰解决了这个烦恼。所以对于平台来说，只要有自己的标准化体系，便可得到多方的认可，从而保证平台的盈利。

股交所挂牌，一路走来的辛酸

只对玩家有效　　淬毒之匕：有几率触发沉默效果 目前，众科技的团队已有近60人，累计服务客户数量已累计17000多户。今年5月份，众在上海股交所挂牌上市，上市后已融到近千万资金。米奇坦承，家装服务平台的门槛确实不高，但对行业的专注和执着才是自己走到今天的法宝。

“以前没钱的时候，只有自我造血，想了各种办法解决生存问题，前几年公司完全是靠硬撑。连我父亲都极力反对自己的“互联创业”，认为“免费验房”就是吃力不讨好的事情，何必把自己搞得那么辛苦？作为公司的CEO，米奇最怕的就是每个月发工资的那几天，他经常自掏腰包维持公司运营。2010年到2014年是“众验房”最艰难的时期。米奇曾在验房的过程中遇上过很危险的时刻，手下的验房师在楼盘被打、验房设备也被抢。但痛苦都是磨练，他始终咬牙坚持着，那四年的元旦，米奇都是在为业主验房的过程中度过的。

众验房受到越来越多业主的好评和媒体越来越多的关注，还受到了政府相关职能部门的关心和支持，企业发展渐入佳境。米奇说，资本市场一定是多层次的，创业企业并不是一定要找天使找VC，这也算是给创业小伙伴的一个经验吧！

米奇本人的职业生涯有过三次转型：家居版媒体人15年（1994年-2009年），互联家居团购平台（2010年-2014年），“互联+装修”大产业链（2015年始）。21年深耕家居建材行业，他从来不满足现状，他的奋斗经历也被各大媒体争相报道。但是我们常看到的是人家成功后的光鲜亮丽，却很难体会创业路上的艰辛曲折。草莓觉得：从米奇身上我们可以学到的是：互联时代的创业就是要对行业有深入了解，抓住痛点去解决信息不对称，再加上一点坚持，才能收获属于自己的好运气！

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