逍遥实施多品牌战略巴德士顺利完成市场扩张

实施多品牌战略 巴德士顺利完成市场扩张

【建材】近10多年来，随着人民生活水平的日益提高，建筑涂料行业的发展迅速，总产量已经突破100万吨，成为仅次于美国的世界第二大建筑涂料生产国。然而我们不得不看到高速发展背后存在的诸多问题，市场集中度不高，进入壁垒较低，产品差异化程度较低。我国的建筑涂料市场发展还不是很成熟，体现在：靠前，可替代产品的潜力有待开发，建筑涂料的消费水平较低，产品结构不合理和市场竞争不规范；第二，市场结构不合理，体现在企业数量过多，区域分布不均衡，市场比如文章丶发布文章都没有操作过集中度不够，外资企业领导市场；第三，国内的建筑涂料企业缺乏竞争力，特别是产品技术相对较落后，品牌营销水平较低。正是因为拥有以上种种的问题导致很多小厂发展不起来，企业产品质量上不去，营销手段单一很难和国外的知名企业竞争。作为中国环保漆品牌的巴德士涂料，利用自身的研发优势走出了一条多品牌的创新道路，在金融危机盛行的2009年依旧获得了巨大的销量，成功的实施了市场的扩张。　　　　公司董事长方学平告诉：多品牌营销战略是企业选择的一种品牌战略，它是指企业对同类产品使用两个或两个以上的品牌。不同的品牌可以定位于不同的细分市场，从而可以使企业占有更大的市场份额，它可以给低品牌忠诚度的消费者更多的选择，从而可以赢得更多的消费者；它可以使企业降低风险；它也是超越对手，保护企业的一种武器。越来越多的企业在制定品牌战略决策的时候认识到：只靠一个品牌已经无法满足所有消费者的不同需求。巴德士在涂料行业内是较早实施多品牌战略的企业之一，目前为止公司拥有巴德士、花王、卡丹消费者也可用价格区分和雅乐士、大澳五大知名品牌，专注于特定的涂料产业，采用多品牌做大生意的方式，让竞争者无缝可钻。对于一个国内的知名涂料生产企业来说，多品牌战略的优势是不言而喻的。首先涂料零售商的商品陈列位置有限，企业的多种不同品牌只要被零售商店接受，就可占用较多的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减少，多个品牌就增加了本企业产品被选中的机会。其次给涂料品牌忠诚者提供更多的选择。许多消费者属于品牌转换者，具有求奇求新心理，喜欢试用新产品，要抓住这类消费者，提高产品市场占有率的较佳途径就是推出多个品牌。再次，发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个部门之间、产品经理之间开展竞争，提高效率，强化企业的竞争力。巴德士通过实施多品牌战略成功的占领了市场，保护了自己的品牌。对于一个成熟的市场领导者来说，与其坐着等对手来占据某一细分市场，不如自己先发展出一个品牌去抢占，实施有效防御。　　　　巴德士的多品牌战略给企业带来的荣誉不断，在由中国涂料报、中国涂料主办的2009经销商较喜爱的中国十大涂料品牌颁奖典礼暨第二届中国涂料营销高峰论坛上一举摘得十大木器装修涂料品牌、十大外墙涂料品牌和十大家具涂料品牌三项桂冠。2010年巴德士漆更是被国家工商总局认定为中国驰名商标。并且在金融危机的大环境下，逆势崛起，转危为机，销售领域佳绩频传，销售业绩不断攀升，全年实现销售总量稳步增长30%的不菲成绩，其中木器装修漆增长20%，内墙乳胶漆增长50%，外墙乳胶漆增长80%。采访较后方学平董事长语重心长的向表示：从事多品牌战略的涂料企业，都应该从宏观上对目前拥有的品牌进行管理。而不是任由单一品牌自行发展。从战略和组织上，从生产到营销，不断地优化各种品牌组合。多品牌管理的重点在于对品牌的边界进行严格管理。在本土市场上，竞争已经表现为国际化的品牌、国际化运营水平的博弈。正确地认识一种生意，多个品牌，这可能是我们中国涂料企业做强做大的有效途径。