行业中国电信下半年终端新政大解读

在2015年天翼终端博览会开幕前一天，中国电信市场部总经理刘平在联盟大会上进行了中国电信2015下半年4G市场及终端策略解读。

据刘平介绍说，中国电信4G用户数已经达到4000万，上半年市场收入增幅高于行业，份额持续提升。下半年，中国电信将发力载波聚合CA、双卡六模公开版、以及其他特色终端。

同时，中国电信希望各终端厂商提高渠道销售能力，逐步提高销售的价格和价值，并提高占有率；加强终端体验式营销，加强营销。

推4G发展 三新 政策

中国电信的政策为 新络、新应用、新融合 。

新络：中国电信目标在覆盖上与对手可比，对此中国电信将推出 大会战 并加快载波聚合部署。

新应用：聚焦重点上规模，目标打造千万级应用茶农，目标每个重点公众政企应用2- 年活跃用户规模超千万。

新融合：百兆光拉动4G。目标两年内光纤覆盖率达80%，重点打造悦me智慧家庭，实现百兆宽带价值。

抓住4G新机遇，实现终端新突破

与此同时中国电信重磅推出新政，将新增 卓越100 渠道激励10亿，全年达到40亿，并将从以下 方面终端突破：1、规模化突破：从700以上延伸到700以下。2、市场化突破：从定制版延伸到公开版。 、差异化突破：CA终端自动纳入 卓越100 。

差异化突破，CA终端销售500万

差异化突破方面，中国电信将在本次天翼终端展推出全新 天翼4G+ 计划：络上行速度达50M、下行达 00M。CA终端将享有终端特权，每台补贴达到20元并自动纳入卓越100计划，不对销量进行考核。

市场化突破战略方面，世界独家了解到，中国电信将积极推动六模公开版（电信/移动/联通/2/ /4G）成为国家标准并纳入卓越100计划，同时，中国电信将不鼓励推出五模终端。

定制版方面，中国电信的政策是 融合优先、集采优先、渠道上柜优先、宣传资源优先，卓越100入围条件减半 。

一是提升公开版的渠道话语权，在专营渠道实现终端引领，具体基于 6+6 精品渠道销售管理体系，即6万精品门店+6万直销经理来支持落地。刘平表示，以后一款天翼终端的操盘，可以直接送货到店铺，改变传统省、市、县三级模式，也可以将奖励直接给到店员，政策直接到店长。

二是提升公开版的销售话语权，在开放渠道实现号卡引领。中国电信在推出全模后，解决如何让用户选择插上中国电信的sim卡《飞机总动员》WiiU版将于8月正式发售。具体而言，中国电信将从四方面对标竞争对手抢公开版卡槽，即提升佣金标准、结算速度、资费政策、资源响应等方面的优势，让中国电信号卡的销售保持强大竞争力。

规模化突破：入门级延续直补，纳入卓越100计划。

据通信世界获悉，在传统政策延续方面，中国电信将延续700以下终端直补政策，电信直补厂商，20元/部。厂商对等奖励渠道，20/部。

在传统基础上，还将新增两方面政策，一是满足销量目标纳入卓越100，具体销售目标是特色终端首月销售800，非特色终端首月销售1.6万。电信还投入渠道激励10元/部。

另一方面，与厂商深入合作营销创新。淘宝：流量/特购物特权；孝心机：与摄像头组合礼包；与家电组合礼包。

中国电信希望实现规模化突破，迅速普及4G入门终端。

天翼终端公司：市场化转型

天翼终端公司扮演着三重角色，即牵引行业发展、服务产业链、专业化运营。如今中国电信直供平台可以实现面向18.8万家零售商的终端直供，月销量达到 27万部。中国电信店奖平台开展渠道激励，已经面向20万名店员，发放4.5亿元奖励。中国电信通过公开版操盘，与三星、华为、酷派等终端厂商合作，实现市场化转型。

中国电信还将开展模式创新，及以旧换新拓展存量市场，将悦me打造成为智慧家庭统一入口，提速降费助力双创、互联+，布局VoLTE携手产业谋发展指导他要多元化经营就是不听。而柯天培当时也是种植单品。

刘平最后对通信世界做出总结阐述并表示，4G来了后，行业变化非常快，很多人争论应该产品为王还是渠道为王。他表达了个人想法：渠道只是提高效率，想要渠道达到大规模销售，企业要花费的代价很大。

未来应该是产品为王， 产品强到哪里都是渠道 。他还形象比喻好产品为 水 ，水来了，冲到哪里都是渠道。

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