百店百万寒冬中盛开的奇葩生存

“百店百万”寒冬中盛开的奇葩

日前，晶牛集团第三批红色连心店已开始在银川、南通、太原等地筹备运营，随着第三批8家店的相继开业，晶牛集团“百店百万”红色连心店已达到24家。 　　“百店百万”自今年2月份靠前批店投入运营，在短短5个多月时间里，已有24家店正式投入运营，“百店百万”是晶牛集团在玻璃行业形势较为寒冷的时候推出的一个营销策略，“百店百万”工程在运行5个多月时间里，取得可喜成绩。 　　晶牛长沙连心店在开拓市场初期，依靠赵忠秋曾有过的销售经验，在长沙为了尽快打开销售局面，利用各种渠道，搜集市场信息，在不到2个月时间内，分别走访了当地玻璃批发商、塑钢门窗厂以及幕墙工程公司等单位，然后对其进行分析筛选，选定重点单位，进行重复走访，起到很好效果。进入5月份后，他们又将走访范围扩大到周边城市，将钢化厂和玻璃批发商作为走访重点，在走访过程中，他们携带各种产品的样品及资料，并将晶牛玉作为销售开发重点，对此，他们采取的做法是每个重点城市，寻找1到2家经营石材规模较大的单位进行推广，赠送样品及资料，晶牛玉的市场开发工作正在进行中。长沙店经过对市场的积极开拓，采取有力措施，在5个月的运行中，实现“百店百万”工程创办以来较好效益。 　　合肥连心店在经营过程中，加大产品的宣传力度，对区域内每个客户进行地毯式走访，发放样品和名片，做好走访记录，对有可能与其发生业务的客户进行第二遍回访，对已发生业务的单位也做好定期回访工作，做好售前、售后、售中服务工作。他们的销售原则就是做好服务工作，他们告诉，有时一次小的服务可能就换回一笔大的定单。另外，他们还充分将企业文化溶入到销售中，用晶牛独特的企业文化去感染和吸引客户，不失时机地向客户介绍晶牛企业现状，将新产品及时展示给客户，充分显示出晶牛的规模和实力。合肥连心店大力开拓市场，提高了晶牛产品在合肥的市场占有率。