風投的紅線你搞砸下輪融資的13種隱藏理由

民生娱乐 2019-10-14 20:01 字号：大中小

　　风投的红线：你搞砸下轮融资的13种隐藏理由

　　[摘要]创始人们为了能成功融资往往殚精竭虑，然而有时，还是会因为踩到了某家风投的红线而功亏一篑

　　创始人们为了能成功融资往往殚精竭虑，然而有时，还是会因为踩到了某家风投的红线而功亏一篑近日，一位名叫 Jason Shuman 的风投在 Medium 上发文，把自己从业以来观察到的、多家风投的忌讳总结成文虽然此文是为外国创业者们写的，但虎嗅认为，其中大部分内容可以全球通用

　　以下内容来自 Medium

　　，原标题为《Deal Breakers, Part 1: A Red Flag List from Top VCs》，作者 Jason Shuman，虎嗅编译(有所删减)

　　风投们经常在各大平台撰文，畅谈自己心目中理想的创始人应具备哪些特质如果把这些言论集结成书的话，很可以起名叫《创始人必备易容术》当然这是玩笑话我真正想说的是：让一个人削尖脑袋拼命往理想人物的标准上去靠，往往很难，可如果你给他指出几个在你看来绝对碰不得的雷区，他过关的几率就会提升不少，而你做出英明决断的几率也会相应增加

　　我做风投差不多两年了，实在觉得每家风投都有自己的脾气有些呢还算正常，譬如：什么?这人居然聘请银行界人士来帮他融资?不行，拒了吧有些呢，就很是骨骼清奇了，譬如：刚跟那创始人搓了一顿儿，那伙计走前连自己的餐盘都不收拾，果断拉黑!

　　所以，我觉得有必要在这里补一篇前辈们不愿做的功课给雷区插上小红旗

　　为了让自己言之有物，我从一个月前就开始请教各家同行包括 BDMI 和 Bain Capital Ventures 等在内，我大概骚扰了十几家吧谢他们不吝赐教，几十天下来，我得到了一份厚厚的、五花八门的答案创始人们，我乐意将我的总结免费奉上，方便大家今后在寻求融资时心里有谱不过，恕我不将这些同行与其禁忌对号入座了，免得断人财路

　　首先，下列低级错误要绝对避免：

　　(这些雷区可不是只有笨蛋才会踩哦)

　　请人代为面见投资人

　　这是典型的低级错误了，但就是搞不清楚为什么还有一波经不起折腾的早期小公司以身试法要知道你是创始人，所以，在投资人面前画大饼换钱的应该是你才对啊这件事你也请人代劳?不死都没天理

　　48小时内不给投资人回邮件

　　我见过的最靠谱的创始人基本都会在 24 小时内回邮件这不是什么金科玉律，但的确很有助于说明你：1、注重细节;2、勤勉;3、不怕繁琐

　　听不懂行业术语的英文缩写

　　很多风投要么本身是老板，要么投过各行各业所以很多术语在他们都是信口拈来你能不能听懂他们口中各种奇怪的字母组合，很大程度上可以说明，你有没有下足够的功夫去钻研相关行业如果一个硬件行业的创始人不明白何为 DVT、一个服装行业的创始人不明白何为 CBS，或者一个 App 行业的创始人不明白何为 k-factor，那么可想而知，他们的融资诉求会很快被拒

　　口臭

　　请原谅我的直白但在有洁癖的风投面前，这绝对是个致命错误当然，不是所有风投都一天刷三次牙，但这个毛病也的确显明你：一、不注重细节;二、不考虑他人感受

　　接下来，说说很多创始人都可能犯的错误：

　　无法提供准确的 KPI 数据

　　有人说所谓的 KPI 无非就是用来满足自己虚荣心的一种工具，但这要看你怎么对待它真正的 KPI 来自于对公司战略目标的分解，所以，如果你能恰如其分地阐述专属你司的 KPI，最起码你能让投资人明白：你的确理解自己的商业模式要知道，大部分风投都希望创始人能建立以数据为驱动的内部文化，所以，能拿出像样的 KPI 展示材料十有八九都是一个加分项

　　不过切记，像不像样、能不能拿到加分还不是你说了算如果你列出的 KPI 跟风投列出的、关于你所从事之行业的 KPI 有一定偏差，那可能就说明：风投不认同你对该行业的理解这种情况下你可能就要无功而返了为了最大限度地避免这种结果的发生，建议你在面见某家风投前做足功课，起码彻底搞清楚他们对相关行业的理解

　　注意：很多风投喜欢要求创始人按月或按季度拆解他们的 KPI，然后把拆解结果奉上如果创始人答应照办后，费了很多时日(有时甚至是几周)才提交数据，风投们可能会心生疑问：这人到底是在寻求融资呢，还是在哄骗我们当他的免费战略顾问?

　　权责不明

　　这几乎是那些亲友团型创企的通病切记：这类创企在成立之初，做到权责分明、任人唯贤就是件头等大事可通常情况下，在合伙之初，创始人只会把那些 C 级头衔让给自己的亲朋好友一旦这些 C 级人物中有一位用快速成长证明自己当初是被屈才了，那么该创企不但要在行政上面临艰难的重新抉择，而且在跟投资人的对话中也可能因这一问题产生种种疙瘩

　　目标不切实际

　　一上来就跟投资人打包票，说到了年底，你要拿下 1000 万营收和 400 万净利，听上去很让人热血沸腾，可这目标现实吗?风投们毕竟见多识广，一旦他们断定创始人太爱做梦，就会果断把他 pass 掉

　　不过近年来这种一画大饼就能融到钱的人的确越来越多了，所以我倒很想摸清这类成功者背后的人格

　　不积极展示办公场所和团队文化

　　你在隐藏什么?拥有强大的团队和企业文化是你成功与否的关键哪就算目前这些还不完美，你也没有理由将风投们拒之门外起码要敞开门，让他们见见将来有可能与之共事的人，或者让他们看看你该做哪些改进总之闭关是要不得的

　　过分卖弄以往经验

　　风投们不介意初出茅庐的创始人，但会很介意那些过分吹嘘过往功绩的创始人诚实坦率地描述你曾经的经历，才更易于给风投们留下这样的印象：他很尽责，但不会夸夸其谈

　　重公关而轻业务

　　年轻创始人们有时太浮躁，他们往往拿出大量精力做公关而罔顾真正要紧的事他们整天写博、到处露脸、约会不断，但却没有多少时间拿出来踏踏实实的做产品这一点让许多风投都大皱眉头

　　隐藏材料却又没有正当理由

　　这会严重妨碍风投们的尽职调查有些创始人能拿出很有说服力的理由，告知风投们为何有些材料不能奉上，但大部分创始人都说不出个所以然，结果，双方就缘尽于此了

　　无法解释前任投资人为何不再青睐你，或者无法解释为何在当地生态圈没融到钱