石材企业多样化营销方式解析节能

石材企业“多样化营销方式”解析

【建材】近两年来，石材行业在房地产调控、内外夹击的背景下，经历了洗牌期的阵痛，石业市场已进入竞争白热化、成本明朗化、营销方式花样化阶段。众多石材企业负责人纷纷着手利用更多渠道开拓市场，开始注重企业本身的管理水平及品牌价值。

石材销售和售后分开抓

经销商的素质良莠不齐，服务品质千差万别，致使品牌的口碑形象不一。因此，为了建立品牌形象，现代石材行业将服务和销售分成两条不同的渠道。据了解，国内一些石材行业开始在各地设立服务站点，管理石材的售后服务等一系列的问题。

石材企业多样化营销方式解析

石材电商线上线下相结合

据了解，近年来，随着互联的快速发展，电子商务成为众多石企追捧的对象。石企在经过自身资源整合后，可通过电子商务、品牌包装等方式进行推广。某石材业内人士说，互联市场潜力无限，线上线下同步销售的石另一方面是能在第一时间捕获到行业内产生的“新颠覆者”企也越来越多。

购平台和实体店相结合，才是石材行业较好的发展方式。专家认为，对于注重细节体验的消费者而言，如果没有经过触觉感受、感官体验，单凭站上几张精美的图片，是无法狠下心购买的。为此，分布在全国各地的各品牌经销商仍需负担起展示体验、测量设计、售后服务等多项重任。毫无疑问，电子商务的感召力得到了大多数石企的响应。

石材企业意欲拓宽直销渠道

据了解，现今，国内大部分石企在全省乃至全国都建立了具有统一标志的直营店，以减少工厂到消费者之间的流通环节，进一步提升产品形象、降低零售价格。

我准备开家直营店。永康一石企负责人吕女士表示说，她已经在全国多个五金类市场开设石店，现在只想让自己的产品能在各地有个统一的形象。

产品通过经销商销售，中间的差价太大。吕女士说，永康企业生产的产品，大多通过代理商销往全国各地。而一个代理商往往并不单一地代理某一产品，他们会利用其特有的销售渠道，代理多个品牌的产品，赚取产品从工厂到消费者之间的差价。并且更愿意推荐消费者购买进价便宜的产品，这样利润更为丰厚。

业内人士介绍，如今国内石企已经进入了竞争白热化的阶段，在国家房地产调控的大背景下，防盗石、室内石的需求市场更多以改善型客户为主。这些客户对于品牌、质量的要求高，直营店通过统一的营运模式，可在短时间内给自9月开始专职于接单再转包消费者以良好的感官效果，大大增加了购买其产品的可能性。而另一方面，因为是直销，企业也增强了成本风险的可控性。