恩惠乐逗游戏苏萌海外精品游戏如何本地化运营

乐逗游戏苏萌：海外精品游戏如何本地化运营

乐逗游戏联合创始人兼COO苏萌（TechWeb配图）

8月20日消息，由蚕豆联合TechWeb共同推出移动操盘手今日举办第10期，乐逗游戏联合创始人兼COO苏萌分享了海外游戏在中国市场的本地化和运营经验。

苏萌称，创梦天地自2010年底转型做游戏代理运营，才是真正创业的开始。两年多时间，乐逗游戏从没有收入一直发展到现在月流水几千万，曾有两批的证券及VC人士到乐逗游戏公司谈融资。

基于安卓市场与苹果市场的巨大差距，在中国市场要做好游戏的本地化和运营，需要多方面努力。据苏萌介绍，游戏本地化的关键点包括：

本地化语言：照顾小白用户，让中国玩家更能看懂，8-阿尔特塔(9',16-拉姆塞)；14-沃尔科特并能快速上手游戏；本地化计费点：切合国内用户的计费点，让国内用户为国外休闲游戏买单，考虑整合第三方支付渠道；本地化社交络：整合本地社交平台，增加本地化的易用性；本地化游戏玩法与内容：让游戏入乡随俗。

而在运营上，在产品完成之后，乐逗的基本节奏为：媒体预热运营商支付接入首发渠道推广活动周期性推广活动产品更新升级。

游戏的全渠道覆盖非常重要

，目前乐逗游戏的渠道覆盖包括应用商店、助手、盟渠道、预装刷机、广告等多个领域。其中应用商店与助手占据绝大部分份额，而预装刷机也存在很大空间，但苏萌建议创业者不要轻易去碰这类渠道。

面对安卓应用市场的无序化，正版游戏应该关注安全问题，目前市场上的安全应用基本都开始进行游戏的安全认证，未来安全也会成为游戏应用的准入门槛。

在数据分析方面，下载用户转换率体现了本地化的效果和适配；下载付费转换率更多在于游戏的设计和推广；ARPU值是提高收入的关键点，目前国内的ARPU值基本在7元左右。苏萌建议，游戏运营方按照某个渠道的特定周期内分析会话数，将数据叠加，则可以清楚显示用户在这段时间内的付费行为趋向。