蔓延至線下的雙11電商競爭如何通過營銷突

来源：东方头条 日期： 17:49:49 导读：一年一度的双11刚刚轰轰烈烈的结束，几个大电商平台加起来数千亿的销售额，又一次刷新了双11自身的历史记录之余，甚至震惊了 一年一度的双11刚刚轰轰烈烈的结束，几个大电商平台加起来数千亿的销售额，又一次刷新了双11自身的历史记录之余，甚至震惊了大洋彼岸的媒体和零售行业，有行业人士称，“亚马逊今年（Prime Day）公布的销售额为40亿美元，这个数字的确很强劲，但相比（中国双11）之下，就显得有点可爱了”

双11大促已经十年，回看十年前，传统电商模式的兴起和大促活动的发起，实际上是由供应链在起主导作用眼下，随着电商红海市场竞争愈加激烈，供给侧（货）对于平台和渠道（场），和流量和用户（人）的依赖、焦虑，也愈加明显不管是阿里的新零售，还是京东的无界零售，也包括腾讯的智慧零售，本质上都是人货场关系的转变，这便直接催化了消费驱动由后驱（即供应链）向前端（即营销侧）的转变

这一转变体现在今年双11，则是越来越多渠道融合的双11营销玩法开始集中涌现，一些向来注重线下渠道的品牌商，也比往年更加积极地联合电商平台，参与到双11这个全行业、全社会的狂欢中

以“京东11.11联盟”为例在整个双11期间，“京东11.11联盟”落地北京、上海、广州、深圳 、成都、西安、武汉、沈阳、天津等9大城市，联合了数百个跨界品牌商家，包括万达百货、美团、e代驾、神州专车、途家、大族广场、汉堡王、吉野家、永和大王、、罗森、中国银行信用卡中心、光大银行信用卡中心、豆果美食、inWE因味茶、CHALI茶里等，开展双11营销互动

例如，联合门店推出AR扫领红包活动，集互动和优惠于一身，把消费变成一种娱乐生活方式 ；与商业广场、红店等品牌合作，通过创意门头换装、定制礼品、专属优惠等方式实现联合造势；联手北京亦庄大族广场等商圈中心的大型购物广场，打造了一个既能让消费者获得福利惊喜，又充满奇趣的乐园

同时，京东还与7家品牌开展深度合作，包括鹿角巷、春丽咖啡公司、思特堡、Our Bakery、不自由落体等红店，打造资源共享、互利共赢的商业模式

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