张庭宾全球商业革命网络销售大数据

张庭宾:全球商业革命:络销售+大数据

连锁可谓进行了商业的1.5次革命，借助家电产品的标准化程度高特点，它们可以标准化运作，通过互联技术形成强大统一的数据后台，将批发和零售合二为一，通过挤压代理商的生存空间而获得了超额利润，赢得了高速发展。但它们仍有着传统商业的很多痕迹。

以阿里巴巴为代表的完整意义上的2.0版互联销售革命——连实物销售店都予以最大程度地淡化，乃至进化为制造企业与络销售企业的合二为一。

相对于单个店而言，阿里巴巴最大的优势是建立标准，同时其数据是最完整的，能够进行最系统的分析，互联商业平台通过对消费者各种购物习惯的分析，可以对其进行非常精准的消费特征的描述，甚至会比消费者本人更了解消费者，进而根据其喜好和消费节奏，针对性地寻找制造厂家出售消费者信息，助其进行商品推荐销售。在互联云计算系统的支持下，在该消费者经常登录的站上，仅针对其个人终端电脑，进行极为个性化的广告到达。这也正对传统广告系统——报纸、电视等进行了根本性的颠覆。

大数据另外一个大有可为的空间是金融服务业。因为互联销售平台，一端连接着千万制造企业和店，另一端连接着亿万消费者，通过第一手真实的数据能够了解它们的经营、财务财产情况，以及其信用度，并且有着和家庭双重到达的直接信息。这提供了非常针对性的金融服务的条件，将比传统的金融模式更具有可靠性。

尽管大数据时代的互联商业革命不可逆转，但是其也是双刃剑，势必会形成巨大的财富再分配：它会导致传统商业如太阳下的冰块一样快速融化，造成大量的失业（由于互联销售效率高很多，新增的络销售就业人数远少于传统商业的就业人数）；它给制造业节省了巨大成本，赢得了在中国经济探大底趋势下的相对生存空间，但也导致了传统商业的快速萎缩，商业税收急剧下降，商业地产将必然衰败；它给提供大数据信息和金融服务的企业提供了广阔的成长空间，但它必然以牺牲更多传统信息和金融服务商为代价。

特别需要提示的是，由于大数据平台目前已经形成了高度垄断性，仅极少数大的互联服务商具备这种能力，随着时间的推移，这种垄断程度只会日益提高，这是一个政府不能不考虑的问题。