创业记下关于商机网创业小投资的介绍

创 业 记(下)，关于商机创业小投资的介绍

创 业 记。

下。

纪 实 文 学。

回到家后，我立刻与小姨子汇报，这次温州之行。因为她是法人，也是服务部投资人。我在外签定合同，寻求加油机代理，都有经济上风险，这些事一定要让她知道。

在一月份，上海海狮石油设备制造有限公司，传出要卖给青浦区一家私人五金厂时，我就与老婆、小姨子商量，准备自己做。当时我是在职职工，不可办理营业执照，小姨子停职留薪多年，又有一个朋友在杨浦区工业园区，做法律顾问。故我每天上班，她俏俏地把开公司所有一切，全部办完，让我坐受其成。

临安第一笔生意，前后一个月时间，完成，利润达到上万元。

有了一个良好的开端，我更积极向外发展，寻找商机。家中有女儿坐镇接服务，小姨子又帮我接待来家购货客户，有时还招待他们酒饭。她每月还要把发票，送园区财务做帳，她不拿一分钱报酬，免费为姐姐姐夫和我的儿女打工。

第一家日资企业，是东和劳动保护用品（上海）有限公司。是一家日资在区生产涂塑手套的企业，他家加油机每天供车间八吨甲醇（酒精）

甲醇是有腐蚀性的，加油机所有只是密封件，一、二个月要更换一次，否则漏甲醇，就会出现危险性，再讲该厂是区重点消防警示单位。

我接手后，走访了上海橡塑化工五金公司，把情况说明，希望他们给我筛选一种，耐腐蚀的橡胶制品。确定用硅氟橡胶制品，可以抗甲醇腐蚀性。但定制硅氟橡胶密封圈和骨架油封，要付一定定制费，价格也较贵。我们加油机平时用的是丁晴橡胶一个只有一块多一只，而硅氟橡胶密封圈要十倍以上，但使用寿命可达一、二年以上。为了提高服务质量和口碑，为了帮该企业节省维修费，我花钱定制了一批。

第一家台资企业，昆山六丰机械工业有限公司。是一家从铝锭进来，生产铝制品高挡轿车轮毂单位。零柒年当时柴油紧张限量供应，该单位通过昆山朋友找到我，要求协助建一个内部加油站。

中外合资企业，要办一个项目，首先要我所有证书，和资料背景。再确立合同条款，为一个字，一句话，双方通过传真机，你来我往。最后还要加一条行贿、贿赂对方员工，处罚条例，合同争议管辖为买方所在地。

这笔生意为我带来一个全新的知识面，生意是这样做的。我们以前都是口头协议，就是有书面的，也从不这样认真较劲，就是生意黄了，也认栽。

这笔业务，合同花了一周多，加油机运到，等安装达二周，因为他们要做防火、防雷、全安全小屋置放加油机。还要我帮他们购买，全套加油机易损件，放仓库做备用。

我请的硬件工程师丁工，他为我创业出了很大力量，电脑、电源板、显示屏，都有他维修。他还教我如何在现场找故障，教我如何用万能表，电压、电平脉冲。他还鼓励我自己生产电源板、脉冲电源板，做为备件给用户，等于我打开另一个营销窗口。

有一年，我去盐城八大家，南京军区靶场修加油机。一开机就跳闸，找了很长时间，找不到故障。只好打给丁工：

丁工，你明早五点半在中山客运站，坐江苏射阳车，速来救援。

好，明天在车站接我。

南京军区靶场，座落在黄海边上，各类射击武器都在此处练习打靶。听讲连也在此处发射练靶，因军事要地，我只好在远处眺望。

创业的苦，一般人是体会不到的，酸甜苦辣尽在其中。我基础比人低，知识面比人少，当初连集成块是什么都不知道。拿惯板手的手，让我拿铬铁和吸锡器，不是抖动，就是把印制板上铜膜吸坏。练，拿废板子，慢慢练，掌握时间和手的轻重。

我记得有一次冬天，在常熟区理文造纸有限公司，拆一台旧机，装一台新机。天下着雨，一辆消防车停在边上，六个厂里消防员撑着伞，看着活。我工作棉袄全湿透了，心里想着老天不帮忙，但活还是要干净地干完。随让个体户，人家己第二次照顾我生意，应感谢，淋点雨又怎么了。

二零零三年，是我最坚苦的日子，全国全世界在SARS（传染性型肺炎）肆虐下，我还要坚持出门去修理加油机，平时一、二个小时路程，现在半天到达不了，一路下车排队测体温，还不能有疑似诊状，否则就走不了。

当时女儿也身体不好，己息在家休息，长达十七年的糖尿病，己使她眼睛看东西已模糊。家中一切，都有老婆照顾儿子和女儿，我不敢休息，有业务就走。

哪天，五月二十日，我在南通出差，晚上七点多。老婆来电：你女儿发病己送市一医院，望赶回来。

知道，想办法赶回。

我让客户帮忙，把我送到通常汽，一辆车、一辆车求过去，总算找到一辆卡车，花一百元钱，把我带到上海虹桥。

半夜赶到市一医院，老婆和小姨子陪着她，见到我到了，老婆说了声：我把你女儿活着交给你，心里一块石头落地了。

第二天下午，女儿在我怀中回家了她在我创业中，为我奉献了一年年华，也为我服务打下深深的基础。

杨达久创于2017.6.9。

本文相关词条概念解析：

加油机

专门给正在飞行中的飞机和直升机补加燃料的飞机。专它增大了飞机的作战半径。使受油机增大航程，并且延长续航时间，增加有效载重，提高远程作战能力。空中加油机多由大型运输机或战略轰炸机改装而成，加油设备大多装在机身尾部或机翼下吊舱内，由飞行员或加油员操纵。空中加油技术出现于1923年。在第二3.声波(Soundwave)次世界大战后，空中加油机大量装备部队。80年代初，美国研制了新型的KC-10A空中加油机，机上装有伸缩管加油设备，主管长8米，套管长6米多，全长14米，总载油16.1万千克，可同时给3架飞机进行加油，该机在海湾战争中发挥了重要作用。

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