创业者的故事周华如何打开D打印市场生存

和很多制造业企业最初起步一样，周华也是走了一条 贸而优则工 的路子。

周华是重庆最早一批代理设备的贸易商，在 D打印这个概念还没有被国内爆炒之前，行业里把他们卖的设备称之为 快速成型机 。这并非是一个突然冒出来的行业，在工业制造领域，快速成型机已经有了 0年发展历史。

成事靠东风。周华抓住2012年大行其道的机会，创办了研发、生产小型设备的重庆德固科技有限公司（下称 重庆德固 ），希望借政策大势得到一些外力支持。事实证明，由于市场体量过小加上自身实力原因，试图有所作为的重庆德固在研发道路上脚步停滞。

周华只有将目光瞄准投入更小一些的桌面型设备，这些产品在精度上几乎无法用于工业应用。不过，现在蓬勃发展的教育领域给了这些低端设备机会，而发展中国家市场也给了周华意外之喜。

周华名片上的公司除了重庆德固外，还印着另外一家机电设备有限公司。实际上，尽管重庆德固是生产和研发桌面 D打印设备的企业，但周华的名片上反而是把 快速成型 印在了正面。

一直从事机电设备贸易的周华7年前开始涉足快速成型机贸易，他没有想到这个设备会在2012年火爆起来，并且有了一个新名字叫 D打印。

两者只是名字变了，成型原理没有任何改变。 周华说，实际上 D打印概念的蹿红，与制造业产品周期加快有很大关系，现在不管是应用较多的玩具或汽摩行业，其市场变化速度倒逼产品开发速度加快，这就给快速成型机的大量应用创造了机会。在此之前，因为 D打印机的价格高昂，很多企业用不起，而随着自身产品销量的增加和 D打印机售价的下调，很多企业有了使用的底气。

从代理涉足设备研发

2007年底，周华看到了快速成型机市场的崛起，一举代理了美国、德国和以色列三个国家的相关产品，成为重庆市场上首批 D打印机贸易商。

周华回忆，采购 D打印机的客户大多来自汽摩行业和装备制造业，到了最近几年，一些来自工科类学校的设备采购订单支撑起了这个市场。

这个行业客户需求总量偏少，总盘子不大，但售后服务却相对要求较高。因为设备多是进口，维护、培训以及后期升级等一系列服务则成为考量贸易商水准的关键，周华的企业也因此在售后过程中积累下大量实战经验，为后期介入研发生产打下了基础。

重庆市场体量太小

重庆的 D打印机市场小到什么地步，周华说，他做贸易商的第一年，总共完成了600多万元的销售额，也就卖出去几台设备。他说这些进口设备动辄数十万元，高端机型甚至高达数百万元，能够采购的企业本来就少，而一旦采购几乎再难有后续购买。

周华没有透露去年他做贸易的销售数字，但表示比几年前的增长不大，因为40万元以上级别的设备总共只卖出10台，剩下的都是一些几千元上万元不等的低端产品。

而在7年多的贸易过程里，周华积累下的客户也不过十来家，其中大部分还是分布在沿海地区。制造业的发达程度决定了企业对 D打印的需求程度，沿海不少玩具工厂对打印样品的需求极大，而重庆市场只有汽摩行业有所需求，这样周华在本地的销售选择并不多。

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