d家具专业化分工和大营销时代的崛起

5月2 日佛山新媒体产业园广州映山红营销策划机构隆重开业，本人虽受邀请，但由于云南出差没有到场，不过从朋友口中得知嘉宾云集，至少可以看出大家对这种模式有很浓厚的兴趣。

映山红的成立即日起面向全国征集百名胎记患者和开业并非偶然，这是行业发然的必然产物，也是陈华杰先生早有的 预谋 。陶瓷行业发展至今，已经走过工厂时代，也基本走完了市场时代，未来将进入消费者主张时代。消费者主张时代的来临，会从消费设计、产品研发、产品制造、终端模式以及职业等方面对行业提出更高的挑战，消费模式也将发生革命性的变化，产品消费将不再是消费的主流，产品一体化解决方案与消费体验将主导市场。这些变化的结果就是专业化分工。今天也许我们不会相信未来会出现专业的设计公司、研发公司、制造公司、智力公司、销售公司，不过资源的紧缺和资源的集优配置会改变目前的格局，让一切变得可能。

今天，我们的产品研发与设计为什么不如欧洲，为什么还要花大量的资金去欧洲购买设计?除了发展早，就是专业化程度比较高。中国陶瓷，每个企业都花大量人力、财力和物力进行产品的研发，而在缺乏专利保护的当下，造成研发费用的极度浪费和产品的透支。规模型企业中，每个企业的研发费用都不会低于1000万元，中国至少有50家以上规模型企业，加起来至少有5亿元研发费用，而每家的1000万元科研费用，不可能研发出过多的产品，也不可能购买到最选进、专业的设备和研发人员，如果将5亿元给到 5家专门研发机构，其研发的格局却完全不同，这就是专业化分工的力量。所以说，我们现在不是没有研发，而是研发过程和资源没有集优配置。

再回来分析一下，今天映山红为什么会成立，以及给我们什么样的启发?

映山红的开业对企业来说是一种机遇，也是一种选择，从它的开业，我们有几个问题可以思考：一是职业经理人的归宿问题;二是企业的营销模式问题;三是企业的资源集优配置问题。

很多看过我写的《建陶企业经营之道》一书的朋友，都会问我一个问题：为什么把 陶业新困局，职业化管理与传承 放在开篇?我们可以从市场、资金、技术以及行业现状进行分析：一是中国从来不缺乏资金，只要有好项目和好产品总会有人投资，所以资金不是陶业行业面临的问题;二是中国不缺技术，以前欧洲对中国设定技术壁垒，今天欧洲很多的设置和技术不再对中国设限，就是设限的技术，聪明和多身份的中国人，也可以通过中转第三国购进，所以陶瓷行业也不缺技术，再说我们一些产品现在比欧洲做得更欧洲;三是中国不缺市场，中国是一个新型市场，具有具大的成长潜力。现在困扰陶瓷行业最大的问题是人，也有人质疑 0年的开革改放及几十年的陶瓷发展历程，陶瓷行业还缺乏人才?其实陶瓷行业不缺能力，而缺乏的是系统性的人才培养和管理机制，恶性的挖角和拿来主义在透支着行业的人才资源，只索取不培养的机制让行业人才日益溃乏，与其随着第一代领袖年岁的逐步增长。尤其说行业逼切需要人才，不如说行业急需人才培养机制，每个企业都如此。这种培养机制一定是建立在职业化管理基础之上，行业走过的前几十年就是缺乏职业化，才出现了人才的断层和匮乏，这就是我把职业化管理与传承放在首篇的主要原因，也许有人不认可这种观点，因为企业具有阶段性和独特性，可能他们已走过了这个阶段或正走在职业化的道路上。

陶瓷企业，现在一方面喊着缺人才，另一方面又不断有管理人员创业或离职，这很值得企业反思，到底是没有人才，还是没有留人的机制?现在创业的难度越来越大、市场的机会越来越小，为什么职业经理人还冒着如此大的风险去创业?归根结底就是没有归宿感，企业为什么不能给员工一些股份或期权，让其成为企业的一员，这就是机制和信任的缺乏。其实，企业主和员工都有长久合作下去的愿望，而在合作中都想先赢和先保障，当这些需求无法满足时，最终造成了员工的离去和企业人才的缺乏。

另一个问题就是企业的营销模式问题。从2012年市场的变革来看，企业的品牌战略和商业模式变得日益重要，201 年的市场再次证明了这一点。消费观念的理性回归正改变着消费市场的格局，进而推动一场产业营销的革命。在这场革命中，消费价值得到了体现，企业能否围绕消费价值作出调整，则成了新10年致胜的关键，所以，今天，你是致力于销售或是营销的深化，还是致力于商业模式的调整或营销战略的再造，将决定你未来10年的竞争力，这对企业来说是一个战略性的课题，这绝不是营销部门在做的活动模式的深化，也不是营销部门所能做到的，必须要企业更高的决策层参与或主导，映山红的成立，有些思路多少可以借鉴。

最后一个问题就是企业的资源集优配置的问题，什么是企业的资源?我们更应该赋予更广的范畴，今天谈企业资源，更多的还是局限于资金、技术或设备，未来的企业资源更应该包括品牌、人才、服务、专利等软性或无形资源，这最有可能成为企业差异化的核心竞争优势。企业可能根据自己的资源状况进行集优配置、战略安排、重点支持。关于制造会变得越来越简单：一是因为喷墨技术的出现，让制造变得简单;二是因为专业化的分工，让制造变得专业化。

映山红开业后，朋友的另一家公司 泛家居企业研究机构 也即将开业，这个公司主要致力于企业的顶层设计，帮助企业解决战略或系统的问题可能技术有难度，当和朋友谈起该企业的性质之时，他说这是行业首家 个人工作室 或 行业高端会所 ，基本不对外宣传，每年固定2~ 个项目，更多的是提供一个交流的平台，他们的主要业务是分四大块：企业顶层设计、品牌营销托管、企业 60度调研、老板私人顾问。

无论是映山红，还是泛家居企业研究机构的成立，都在向行业传递一种信号，专业化时代的来临和大营销时代的崛起。