专业化分工是大趋势团购

今年的上海展会和去年相比，参加展览的企业数量比往年有增加，而观众的数量明显比往年要少。人气少的原因一方面是国际市场环境的影响，也与最近流感的爆发有原因。但我们还是可以从今年的展会能看出未来市场的一些发展趋势。

首先，我们从上游企业的发展方向来看，未来的方向可能会出现三种可能：1、综合式、整体卫浴企业；2、某专业领域的专业化卫浴企业； 、个性化、特色性卫浴企业。从终端产品领域划分，未来的市场可能会出现卫生陶瓷领域、五金水暖领域、浴室家私领域和休闲卫浴领域四大板块，在以上四大板块之后，会形成一个庞大的专业卫浴配套产业，比如水件、盖板等。在每个领域都将产生以本专业为竞争核心的领军企业和知名品牌。

对于以上的分析，从国际品牌的参展情况可能更明显。以杜拉维特为例，杜拉维特所有的配套龙头全部采用汉斯格雅品牌，而不是杜拉维特。我想行业内的任何人都不会否定杜拉维特的品牌高度，或者是企业实力。对于一个国际品牌来说，在这样一次重大的展会上出现这样的状况绝对不是疏忽，也更不可能是没有企业愿意为他们做龙头的OEM。最重要的原因应该与其的品牌定位及行业特性有关，对于一个以陶瓷为核心特性的企业来说，如果配套的相关产品不能与其核心定位相匹配，配套越多，就越损害其品牌的高度和美誉度。从整个经济的发展来说，专业化分工是大趋势，一家企业很难在多个专业领域同时做到全面的领先。其它专业性品牌还有汉斯格雅、科鲁迪等。

而综合式、整体卫浴企业的发展将是一部分综合实力强，具备品牌优势、渠道优势和管理优势的企业发展的另外一个方向。这部分企业将占据主流市场和大众人群。从国际品牌来看，代表性企业比如科勒、乐家、TOTO等，这部分企业的定位主要面向社会主流人群，覆盖面比较宽，产品线宽，渠道覆盖面宽。

在特色性产品方面，此次参展的企业不是很多，韩国的英特贝斯应该是需要关注的企业。该企业的产品以印花和烤花为特色，产品线比较齐全的，从马桶到家私、龙头，甚至到马桶刷、拖鞋等，基本上涵盖了整个浴数万站长进入分类信息的圈子室的全部产品。在展示中，为了配合整体产品效果，甚至使用的瓷砖都是专门配套的同一风格的产品。当然从该品牌的产品特性来看，估计很难占领大众市场，但因为其能满足一部分个性化需求的消费者，而形成其特殊的竞争优势。

以上三个未来的可能，在国产品牌中也开始呈现出趋势，但尚不明显。仍然有部分企业不能清醒地认识到自身的特点和实力，盲目地进入综合式、整体卫浴领域。目前真正有能力参与这个竞争领域的企业已经形成，而在特色产品领域和专业产品领域里面，尚没有形成真正的领军企业。很重要的原因是一部分企业在专业市场取得一定的成功后就迫不及待地进入综合卫浴领域，过早的摊薄了企业的资源，影响了企业核心竞争力的形成。如果一定要在专业市场领域找到领先企业的话，建议多关注一下九牧、心海迦蓝、安蒙、德立等品牌。

其次，在此次上海展会期间，更多的外向型企业开始把触角伸向国内市场。从数量上来看有增加，而且多了很多重量级的外向型企业。对于这部分企业，我个人的建议仍然持保留态度，建议这些企业考虑是转型还是迫不得已地市场延伸。这就必须从企业的定位上多加考虑，生产型企业和营销型企业存在着太多的不同，有些企业如果转型，或许成本会比另外创建一个新企业更大，难度也更高。无论是生产型企业，还是营销型企业，只要战略得当，经营成功，都能获得生存的空间。如果只是因为订单量减少，而轻易地改变策略，而不是从战略上重新定位，那么这种转型也只是停留保障水平全省领先。围绕学有优教在表面，无法取得真正的成功，只能使白白浪费企业的资金和其它资源。我个人认为阿尔伯特的市场定位比较准确，至于其效果，可以在以后的时间加以检验。

此次上海展会还暴露出其它一些特征，我想本届展会或许对厨卫展在国内的发展也具有某种特殊的意义。对大型企业来说，品牌推广，业内交流的成份将越来越多，而中小企业通过展会进行招商的意义则可能成为企业订单的主要来源。

（：黄宝谊）