华为弃美十二载寒窗一场空

消息，对于华为来说，不管是、企业还是消费者业务，要想在美国市场上取得重大突破都不现实。

在4月23日的华为分析师大会上，华为轮值CEO坦言： 华为运营商业务未来主要的增长市场是发达国家地区，但不包括美国。 而美国也没有出现在华为企业业务和消费者业务的重点国家名单之中。这似乎表明，华为已经放弃了在美国的努力。

事实也是如此。据了解，曾经参与了美国听证会的、负责美国业务的华为高级副总裁丁少华已于近日回国，他的继任者还没有确定。此前丁少华曾经担任过沙特代表处首席代表、中东北非地区部主要负责人等职务，在海外市场屡立战功。

不过，从最早负责美国市场的常峥和徐展，到后来的王诚和丁少华，虽然他们都曾经在其他国家市场屡立战功，但却没有一个人能够撬开美国的大门。据估计，华为目前在美国的营收只有可怜的20亿人民币，连公司营收的1%都不到。

为了进入美国市场，华为可谓 十二年寒窗一场空 。2001年，华为开始大规模的国际化，为此专门成立了美国代表处，后来为了适应美国的商业环境还成立了子公司FutureWei并频繁参加北美的各种电信展，在美国媒体上大打广告，其中有一个广告非常有攻击性：广告图案的背景是美国旧金山的金门大桥，广告词是 他们唯一的不同是价格 。当时，金门大桥就是美国公司思科的Logo即便立即无法奖励，华为推出的路由器至少比思科的同类产品便宜30%以上！

不过，美国人可不是吃素的。2003年春节前，思科突然在美国提起对华为的知识产权诉讼，虽然这起官司最后以和解收场，但是华为也被美国市场拒之门外。

对于任何一家做电信设备的公司来说，美国市场都是不可承受之重，它占据了全球四分之一以上的电信设备市场，三分之一以上的企业和络设备市场，六分之一的智能市场过期的食品不能吃。打不下美国，就不能称为真正的全球化公司。

为了打入美国市场，华为可谓费尽了脑筋。华为曾经与成立合资公司，试图绕道加拿大这个北美自由贸易区国家曲线进入美国，但是却由于北电的破产而落空。此后华为还希望收购北电的无线资产以期获得美国运营商的客户资源，仍然没有成功。

2008年4月，华为拿到了加拿大两家运营商Bell和Telus的3G络订单，仍然无法赢得美国三大电信运营商的欢心。2010年，华为终于获得了美国第三大电信运营商Sprint Nextel价值50亿美元的下一代移动通信络的投标资格。可就在投标的关键时刻，美国商务部长突然致电Sprint Nextel首席执行官丹 赫瑟参与 表示关切 ，致使华为在最后一刻输给了同样来自亚洲的三星。

其实，为了进入Sprint Nextel的供应商名单，华为已经足够小心，专门找了家美国本土公司Amerilink作为缓冲，但是仍然失败。为了进入美国市场，华为还试图收购3Com，失败；希望购买摩托罗拉的无线设备资产，连投标资格都没拿到，失败；收购美国互联软件公司2wire，失败；花区区200万美元买一家创业公司3Leaf，仍然失败！