[p]你对 五金渠道 的理解是怎样的

你对 五金渠道 的理解是怎样的？是犹如络搜索热词，还停留在 杂货铺 、 点众多 、 批发 等印象上；你对 五金渠道 的感受又是如何？ 不屑一顾 还是 又爱又恨 ？要知道， 五金渠道 也一直在演变，如今它已经不一样了。

1过去多想被厂商热切地关注

何为 五金渠道 ？可参考欧帝尔电器照明销售总监刘晓波的解读： 五金渠道 可以从两个方面来看：从销售对象上看， 五金渠道 指由以五金、建材等为主要销售产品的销售商组成的销售渠道，以基础建筑、室内装你买五头饰的需求者为销售对象；从销售形式上看， 五金渠道 以批发为主。

在照明、电工行业，一般情况下，企业对于渠道模式的选择，五金渠道的 受宠 程度比不上零售渠道、工程渠道、专卖店渠道等。因此，五金渠道一直 低调而憋屈 ，奈何总是不 受宠 ？

1、杂。五金店给人的第一感觉就是 杂货铺 ，常见的日杂如水暖、锁具、油漆、玻璃胶、电焊条、手电筒、电池、灯具等产品均有销售，往往陈列无序、杂乱无章。而在各个五金店内，照明灯具产品、电工电器产品等都以配角的角色出现在消费者的视线里，给人一种不专业的感觉，自然在产品质量、品牌等方面就 打了折 。如在湖南宝庆商贸店内，除了照明产品，他们店内还销售电风扇、插线板、电胶布、浴霸、手电筒、开关插座等建材产品。

2、低。众所周知，各类产品进入五金渠道的门槛很低，产品无论价格高低、款式各异、质量优劣，基本上都能出现在五金店内，这些五金店往往会被贴上 低档货 的标签。因此，五金市场的竞争非常激烈，这也是许多企业不愿涉足这一领域的原因之一。 五金渠道销售照明产品，基本上没有专门的展示区域，很难提升照明产品的品牌档次。 西安永盛五金总经理赵康说道。

、乱。由于五金渠道点多、竞争大、产品价格不易把控，窜货现象较多，管理方面屡现难点。此外，五金渠道的库存问题是厂商们最头痛的问题，由于五金渠道经营的多是大流通产品，库存的多少但影响的百分比并不会是程度很大直接影响到销量。杭州永一照明（木林森浙北总代理）石俊认为，五金渠道点广而散，而且基本为小型分销商，前期开发和后期维护对商家来说，是一个不小的挑战。

4、弱。五金店主多为 坐商 ，品牌意识较为薄弱，对品牌推广自然也难上心。对于他们来讲，高性价比产品才是最重要的， 重价格、轻品牌 是他们最真实的心态。木林森照明河南运营中心总经理刘建军一语道破： 五金渠道的很多商家品牌意识不强，对价格比较敏感。

相比零售渠道、工程渠道等，五金渠道从来都谈不上 高大上 。如零售渠道注重品牌影响力，款式多，售后服务更专业；工程渠道是按需定制，对产品的外观、功能等都有较高的要求、产品偏中高端。看着它们 风光无限 ，五金渠道也想被众人热烈关注，怀着这美好念想，它默默等待。