论点提要2019中国木门行业可持续发展论团购

月15日，2019中国木门行业可持续发展论坛在北京新国展南登陆厅W-201会议厅正式拉开帷幕。中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会常务副会长张鹏、展志天华副总裁毕志安、霍尔茨木门总经理赵崇联、尚品本色总经理张静波、 D无漆大的站由于百度蜘蛛爬行的时 间以及频率比较多木门总经理史政民、东威利总经理叶广柱为你解读“逆市增长”。

月15日，2019中国木门行业可持续发展论坛在北京新国展南登陆厅W-201会议厅正式拉开帷幕。在中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会秘书长黄楠的主持下，各位嘉宾紧紧围绕着两大议题各抒己见，纷纷发表自己的看法，与在座的各位来宾共享行业干货！

出席本次论坛的嘉宾分别是中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会常务副会长张鹏、展志天华副总裁毕志安、霍尔茨木门总经理赵崇联、尚品本色总经理张静波、 D无漆木门总经理史政民、东威利总经理叶广柱。

议题1：分化与变局是行业主旋律

中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会秘书长 黄楠

中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会秘书长 黄楠：前段时间在朋友圈看到一张改编东北小品的图文：自己没能力就说没能力，怎么你到哪，哪都大环境不好，难道你是破坏大环境的人吗？可以看出来2018年生意真的非常难做，2019年对一些企业来说更加难上加难，从行业发展角度应该如何理解这一现象？分化与变局已然成为了行业的主旋律，企业、经销商将会面临怎样的挑战和机遇？

张鹏：未来是品牌打造红利期

中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会常务副会长张鹏

市场不好做，主要是受经济整体下行压力、楼市整体降温、精装修政策落地等，多重因素造成市场的动能不足，企业订单量直线下滑。在这整个行业整合淘汰过程中，对被动和主动出局的企业来讲是行情不好。因此，现在的市场不好做是相对而言。

在行业里，仍然存在着保持强势增长的企业，比如TATA木门、霍尔茨木门、 D无漆木门等。在这里，就不得不提到一个问题：前几年，很多企业开始盲目跟风全屋定制和整木定制项目，这些企业有没有深刻反省、认识自我，有没有完善的设计、制造与服务能力？很多企业加入这些服务后反而造成了人力和资源浪费，没有把有限的人力投入到核心产品、核心业务中去。

我们还是强调、建议专业人做专业的事！尤其是大家认为行业发展不好的情况下，企业更抓好核心的产品、核心的业务。如何顺应潮流，就要求企业一定要把关好自身这一关，千万不要盲目上马，千万不要想什么东西都是自己做，一定要讲究整合，讲究合作。

未来是我们整个行业品牌打造的红利期，企业如何抓住这个时机，抓住这个机遇做好市场，应该是大家共同要面对的一个问题。我也坚信，2019年有发展潜力、有实力的企业能把问题处理好。

赵崇联：越困难越要提升产品技术

霍尔茨木门总经理赵崇联

霍尔茨从2012年开始做门，一直致力于T型门，作为T型门的推行者，我们走得比较艰辛，但也感觉到一些光明。艰辛是因为在前期不被理解，随着大家对产品审美的程度和功能性进一步理解，我们营造了私密空间一定要有一扇门概念，而T型门承担起这个。

T型门得到广大消费者认可，同时产品可以丰富多彩，多元化，更适合80后、90后甚至00后消费者青睐，这是霍尔茨产品特点。2008年，我们把终端发展、定位、产品功能进行梳理。大家理性消费浪潮越涌，大家会越来越关注产品本质属性，这时梳理出来新生活。

产品在功能上下了很大工夫，阻燃门也越来越受到政府和老百姓的关注，包括今年我们又把木门技术提升了，它不仅仅是解决门上问题，还可以把空间中的地毯上的棉织物释放，进行进化处理，包括在衣柜上等都可以覆盖这种技术和材料，可以在一个空间中形成进化，这样更好地提供健康环保的生活环境。

张静波：有困难更要带好团队加把劲坚持

尚品本色总经理张静波

2017年年底我们下了未来三年指标，当时还不知道市场这么难。2018年，我们确实达成第一年目标任务，尚品本色木门板块主营业务增长超40%，其他辅助业务达到60%，甚至有些板块达到80%。2019、2020年还是持续保持高速增长，这是机会。

说到难，在行业打拼十几年中每年都不容易，从踏入这个行业第一年不容易，行业难不好干。回想过去，哪一年都这么说，但我觉得更应该把精力放在人身上，从老板开始到高管队伍到整个团队。全国经销商、其他渠道运营商把精力放在运营，把精力放在解决问题上，而不是关注在肯定上。

哪一年都有困难，家家都有困难，困难面前人人平等，大家都有肯定不叫困难，针对你一家有问题那才叫难。所以，我认为目前没有比我们正在从事的这个行业更好。放眼全球经济，中国经济很好。我也发自内心想法想问，你不干木门干什么？你还能找到一个投资价值超过木门的吗？在整个家居建材行业中，上市公司都在做木门。多好的行业！哪有什么困难？困难就需要努力，带着团队再用一把力再坚持一下！

史政民：团队标准化管理是应对之策

D无漆木门总经理 史政民

实际上，2018年经济大环境确实不太好，有人说中国的消费升级，有人唱衰中国经济的消费降级，其实综合判断我们认为中国经济出现了消费分级。

消费者对自己所需要的产品指向性会更强，基于这个原因和我们二十年走过的建设环保初期的路，我们将环保这件事情做得更聚焦。为此我们战略升级成无漆木门。升级无漆木门是从整个木门结构来讲，从用材到各个方面都做了整个系统的升级，因此“无油漆更健康”这句口号应该成为我们企业无论从生产还是到营销，还是到服务核心的理念。

中国今年的经济所出现的现象，给我们很多人造成的错觉是经济下行，但在我们看来是经济处在调整阶段。悲观总是正确的，乐观的人才能看到未来，总有一些乐观的人能看到市场的机遇，2019年我们 D无漆木门从团队建设上更加注重标准化管理。

整个家居建材行业大水漫灌发展，对经销商的要求就会越来越高，我们要致力于提高经销商的经营能力，做好终端零售；第二，全新升级终端店面，植入智能元素。这个计划将在6月份面向全国市场开展；第三，我们要练好内功，建设整个人才梯队，把我们生产能力、产品进一步升级和优化。

机会总是留给有准备的人，只有做好重组的准备，看似逆境的机会中才能谋得更大未来， D无漆木门也希望把中国木门环保推向千千万万的家庭，让所有消费者真正享受这份红利，这也是我们把Slogan定位成适合0~6岁家庭的理念， D会一直坚持这个初心。

毕志安：存量市场和增量市场两手抓

展志天华副总裁毕志安

一个企业所追求的是业绩的增长，整个增长来自于两个市场，一个是存量市场，一个是增量市场的倍增。

拿存量市场来说，就需要企业不断地增加渠道，或者进行渠道的创新来为增量市场的业绩倍增奠定核心的基础，比如根据国家整个经济发展进程、行业新趋势的形成以及现在80后、95后主流消费群体，主流消费群体有它新的消费需求，新的消费需求也就是在不断地节省时间成本、体力成本。在这三个因素环境下，我们就要在存量市场积极打造线上线下极致的购物体验，也就是要结合新零售，这是一个非常重要的渠道。线上渠道的操作，包括淘宝天猫、抖音、快手、红直播，以及结合AI技术的发展、硬件设备的智能不断的升级。现在我们就在做慧门店渠道，因为“社群营销+智慧设备应用”对于智慧门店在于存量市场这一块的应用，是下一步整个行业必须要关注的，必须要做的，因为现在整个环境是不以个人意志为转移的。

同时，对增量市场的动作一定是通过不断增加招商。我们也在进行招商会、慧亚合作等动作，第三方合作为我们整个招商奠定坚实的基础。一个企业运营把存量市场、增量市场抓住，两手都要抓，两手都要硬，这种情况下对于企业业绩倍增就有信心了。同时两大市场增长的核心是一定要有人才梯队的复制。我们打造的商学院无论是硬件还是软件在行业内都是首屈一指的，对于整个培训的模式，我们与第三方都有合作，包括全国家居建材行业的大师级讲师或者著名的管理培训咨询公司。合作目的是为了什么？为了不断打造能承载两大市场的人才梯队，对于人才梯队的培养，能为我们两个市场取得核心的成果，奠定企业人才基础。

所以说，2019年存量、增量我们要同时抓。而我们的人才梯队建设进行全系统、全方位、全模式的导入，对于两个市场的支撑起到一个核心的作用。

叶广柱：研发新品来增加经销商流量

东威利总经理叶广柱

我非常欣赏衣柜行业中的企业有序竞争，销售负责产品的营销，比如执行799元/平方米定制衣柜营销方案，而老板则是与同行的老板进行探讨。而做整木定制来讲，很多老板相当于销售员，直接接单报价。在这里，我倡议企业要遵循行业的有序管理，这关系到企业存活久远的问题。作为行业中的成员之一，每个企业都有义务共同去维护市场，使之成为有序的市场。

说到东威利，有人会想到城堡设计。有人说城堡不符合消费者需求趋势，但个人还是比较喜欢，因为城堡到现在还是很时尚的。为什么这么说？因为国外很多的时装秀是在城堡举行。为此，我认为应该以融合的眼光看趋势，不要站在现代风格去否定曾经流行的风格，重点在于要做到更精致、更正。就东威利的发展来说，曾经我们木条卖得很贵，整车批发，包括曾经我出差到沈阳旧市场里还看到东威利的木条，后来转型做木门，最后做整装。这就是一个过程，不代表一个企业不会有新的东西进来。因此，我想表达的是城堡也可以时尚，可以融合到现代生活。

看一个企业的寿命有多长，就看有多少迭代产品赋予这个企业。我个早已有越来越多的传统出租车司机“跳槽”去跑“专车”了。人比较执着于新品开发，我们也将打造一个店面拥有原木、现代、艺术等产品，像意大利艺术贴皮的产品。我们所说的一个企业要看任何一个行业的龙头，从他们身上进行借鉴，从而找到符合自身发展方向。结合自己企业能做的，这样企业就会慢慢做好。

我们也没有压力，不求做大，轻轻松松做好自己该做的事情。我也看好2019年，不觉得难，只要更多的新产品融合出来，让经销商多点流量。没流量，经销商经营就会很痛苦。

议题2 突破传统模式，如何赋能终端：

来源：慧亚

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