做还是不做促销这是个问题.蹭飞

蒙娜丽莎漆面男模在展示瓷砖

年年 .15，今年有不同

.15促销一直是陶瓷销售市场的重头戏，也是各卖场开年的第一个营销高峰，随着 .15过去，商家的促销活动逐渐落下帷幕。纵观全国各地的卖场，今年的 .15促销活动和往年有了一些微妙的变化，在这个特别的日子里，各卖场的 冷热 程度区别很大，有喧闹热烈的宣传和促销场面，也有不动声色的 淡定店 ，甚至有的卖场出现了比平时更为冷清的场景。

多年来喧闹的 .15促销活动使得很多人都忘记了这本是消费者的节日，是监督商品质量和维护消费者权益的节日，如今无论是商家还是消费者心里都清楚：商家已经成为 .15的主角。而消费者之所以在这个日子里购物，不过是希望能够得到些平时得不到的方便和优惠。可是，商家到底还能给消费者多少优惠呢?促销是否真的能够让商家和消费者皆大欢喜?细看各地卖场 .15期促销的表现，可以看到其折射出陶瓷市场营销的一些变化。

物价人工高涨价格战触底

大多数商家今年的 .15促销活动从 月初就开始，一直持续到20日，基本上在 .15到来之前，市场的促销氛围已经到达最高点。即使如此，除了电视、电台等媒体和派发******的方式之外，卖场并没有投入太多的 .15广告宣传，笔者在佛山著名的几大陶瓷产品卖场走访，也很少看到大张旗鼓的促销活动。从全国卖场得到的信息来看， 月5日到20日之间，虽然几乎每个商家都有不同类型的促销举动，值得注意的是，无论是中小型卖杂牌的商家还是著名品牌专卖店，打折优惠的商品种类都比较少，有的也是一两款产品打特价或者提供一些优惠服务。为什么陶瓷产品今年普遍没有出现往年激烈的价格战?那是因为开年以来，从材料到人工都在涨，很多陶瓷厂家面临着用工荒和资金紧缺的困难，给经销商的优惠政策有限，让利消费者也就有限，不仅如此，有经销商认为，随着物价的连续上涨， .15期间有很多产品的价格都在原来的基础上被调高了，下半年只会越来越高，不会有太多下降的空间。这可能也是很多陶瓷卖场失去了大肆打折促销动力的原因之一。

市场长线品牌取胜

尽管今年的 .15陶瓷卖场普遍低调，但是，大型卖场大部分的品牌专卖店仍然举行了各种各样的促销活动，因为厂家给予的优惠政策、方案以及提供的优惠服务。为什么做广告宣传促销的大多数是品牌产品?除了品牌厂家有能力提供强大的广告宣传和服务支持之外，我认为关键是品牌产品比普通产品有更大的利润空间;同时，随着人们消费水平的提高，对品牌的认知和需求也进一步提高，品牌厂家和商家需要通过促销来培养和保护消费者对品牌的忠诚度。因此，能够吸引消费者的往往是品牌厂家的促销活动。

目前朝正面发展未来的竞争是消费者的竞争

未来的竞争是消费者的竞争，同时也是品牌的竞争 ，这是行业人士多年前就提出的观点，随着消费市场的日趋成熟，这个观点得到了更具体的印证。要在未来的市场中占据一席之地，并且获得消费者长期的青睐，首先需要的是品牌的效应。很长一段时间以来，市场上各品牌的竞争都是依靠价格战来争夺消费者，但是，随着经济形势的发展，不仅高端消费者，中低端的消费者对品牌的认知也显得越来越重要，价格竞争转向品牌竞争已经成为必经之路，品牌的竞争会从产品转向服务，而服务才是连接厂家和终端消费者的最后一环，也是关键一环，只有把这个环节做好了，陶瓷产业才能向更高一级形态发展。今年 .15陶瓷卖场普遍的平静透露出一个信息：促销已经不再是商家的保留节目了，促销活动做还是不做，这是个问题。#p#分页标题#e#