团购行业进入拼爹时代本地化和细分化是方向

团购行业进入“拼爹时代” 本地化和细分化是方向

团购行业在经历了由“千团大站”到“百团大战”的发展后，两年多前的5000多家团购站如今不足千家，实际上，较为活跃的也就只有美团、大众点评、糯米(现为百度糯米)、拉手、窝窝团等为数不多的几家团购站。众多中小团购站难与其媲美，甚至不堪竞争压力，纷纷选择退出市场。

随着BAT三巨头相继投资团购站，团购市场将进入“拼爹时代”，整个行业基本呈现寡头垄断的全新格局。今年无疑是团购行业最终的洗牌年，团购站纷纷经历了与互联巨头的整合或融资，2月，大众点评获腾讯5亿美元战略投资，腾讯入股占比20%；5月15日，美团完成了近3亿美元C轮融资；5月21日，窝窝团宣布获得原股东团队5000万美元融资……而在这一轮的深度洗牌之后，团购整个行业的“马太效应”将进一步加剧，行业竞争将更加激烈。

业内专家分析，团购行业整体规模的发展已经成为了整个互联不容忽视的力量，排名靠前的几家团购站基本上都具有独立上市的可能性。年初，有消息传美团要在年内赴美上市，最近也有消息传大众点评正在和多家银行接触开始筹备上市事宜，关于它们之间“谁会最先上市”已然是业内热议的话题，两家都已达到上市的规模，无疑先上市的一家会抢到更多市场发展先机。

诚然，团购行业颇受互联巨头青睐，根据数据可知，其如火如荼的发展态势也预示着不错的“钱景”。然而，团购行业也面临着不少问题。据领团统计数据显示，截至2013年底全国共诞生团购站6246家，目前尚在运营中的有870家，团购站关闭数量累计达5376家，倒闭率高达86%。在竞争激烈的团购行业，导致这些中小团购站被淘汰出局的原因何在？

一方面，团购市场进入门槛低，导致团购市场参与者如云，也加剧了行业内竞争，因而在大浪淘沙过程中“优胜劣汰”成为必然。另一方面，同质化严重成为发展掣肘。团购企业在竞争过程中一味热衷于价格战，却忽视了产品创新，后续服务也跟不上，单一的团购模式使其难以跟上市场发展的步伐。

除此之外，团购市场上

，相互挖角、刷单、抹黑乃至欺诈造假等不正当竞争一直存在，退款问题和售后服务是团购用户永远的痛点，欺诈造假、霸王条款、账号被盗等也屡被诟病。

那么，在互联巨头争先抢食的团购行业，团购企业要想长久发展，路在何方？挖掘和维系客户源是一大文章。如腾讯和淘宝都具有大量的客户资源基础，团购站利用原有的客户资源开展团购业务，形成团购的客户资源。同时，在细分市场逐渐培养自己的客户，形成关键资源，如聚美优品专注女性品牌化妆品和护肤品，已成为中国最大的女性团购。

而最为核心的，是走差异化、精细化路线，专注于垂直细分市场，在本地化服务领域进行精细化定位。以美团为例，其成功之道在于向细分领域纵深发展，通过将电影票团购、酒店团购和KTV团购逐渐做深来扩大整体业务线；再看大众点评，其掘金法宝在于商户的整合营销闭环，其将商户点评、团购、优惠券、订座点餐等业务进行整合，为商户提供一体化的打包营销服务。毫无疑问，O2O的本地化服务是新的市场增长点，区域性细分团购将让一些专注于本地服务的企业有市场。