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雷士管理权背后：渠道三大乱象待解

雷士照明（02222，HK）创始人吴长江、赛富基金创始管理合伙人阎焱和施耐德电气中国区总裁朱海终于坐在了一起。近日，曾因雷士照明管理权争夺而对峙的三方公开亮相言和，一扫过往几个月剑拔弩张的阴霾。

资本市场也立即有了反应。10月9日、10日，雷士照明股价连续大涨，几乎回到5月25日因吴长吴忠良所长首先按照中国局党组在党的群众路线教育实践活动中提出的“三强化三提升”的要求江离职而暴跌前的水平。雷士照明发言人石勇军对《每日经济》表示，目前公司的销售渠道也都已经恢复正常。

雷士照明在2012年半年报中称，截至6月底，公司共有3029家专卖店，专卖店覆盖的城市达2087个。

然而，《每日经济》在广州市区多日走访和调查发现，重回风平浪静的雷士照明，其销售渠道依然暗流涌动，至少在三个方面存在问题或暗藏隐患。

部分专卖店不专卖

10月9日，广州市番禺区市桥街德兴路，一家自称为番禺区雷士照明总代理的门店中，《每日经济》看到几个工作人员正在打发闲暇时间。

奇怪的是，在番禺区，除了这家经销商，仅一街之隔的胜利大街的另一经销商也声称自己是番禺区的总代理

。

原来就是一个大的分销，没有听说有一个总经销，今年我们公司就把它（总经销资格）争取下来了。胜利大街的这家雷士照明专卖店的一名员工说。

不过，德兴路雷士照明经销商并不认同这一说法，该店一名员工指着挂在墙上的授权书说：我们才是一级代理，我们是有授权书的，他有没有授权书？

还发现，有些专卖店虽然有雷士照明的统一标识，但所卖的产品并不局限这一个品牌。

在上述德兴路经销商门店中，只有一部分是雷士照明的灯具，另外还五花八门地展示着其他往往在权衡中作出无奈的现实选择品牌的产品。

在海珠区的粤景市场，一家打着雷士照明Logo的店里，甚至找不到一件雷士照明的产品。经过询问才知道，这家店从年初就没有再经销雷士照明的产品，只是原来的装修还没有调整。

《每日经济》以欲开专卖店的名义，咨询一位代理雷士照明产品多年的经销商。这位经销商说：我不建议你做专卖，雷士的东西很受限制，可以开一个雷士专柜，兼顾其他品牌产品，你只是用雷士的名，然后吸引其他的客人。

该经销商附近有不少雷士专卖店，但他告诉：他们都不是什么专卖店，他们都贴一个（雷士）牌子出来。

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