d家具反弹琵琶看促销

前段时间经常听说瓷砖卫浴搞促销，已是周周有活动，月月有促销，可现在差不多发展到天天有活动，周周有促销。瓷砖卫浴的销售终端几乎到了没有促销就没有了生意，没有促销就没有了客流，全让其他品牌(通过促销)给截流了。可以说现在的瓷砖卫浴终端销售，促销是铺天盖地，促销是必不可少。诚然，促销是企业营销过程中不可缺失的重要组成部分，促销可以明显地缩短产品进入市场的进程，有效地在争夺市场份额的过程中攻城掠地;促销可以诱导需求，指导消费，吸引顾客，扩大销售;促销可以传递信息，提供情报，突出特点，宣传品牌;促销有很多特点、优点，也有很多作用、功能，在理论上的意义，实战中的作用，都是营销专家们的事。

不管怎么说，促销始终是一个战术性营销工具。尽管有行业人士这样说，现在促销可不是简单的打折了，有包机团购、有老板签售、还有泛家具联盟等等。虽说如此，我的一位陶企的老板朋友曾跟我说，被经销商邀去做了一天的签售，结果一个单也没有签，就是直接打折，所以也可以说促销就是打折、减价，虽不是简单的打折，也就是略微复杂的打折。诸葛亮曾在“空城记”之后这样说“此计不可二用”。促销作为一个战术性的营销工具，被多家陶企甚至整个行业频繁重复使用，始终觉得不是个办法。但又想不到更好的办法。走进各地的建材市场，看到是促销活动此起彼伏，很多陶瓷营销策划人士为促销而焦头烂额，大有黔驴技穷之感觉。如此频繁名目繁多的促销，是我们瓷砖卫浴价格体系的公信力不强，还是我们的买家被忽悠惯了，是为扩大影响而利用促销的短程激励作用，还是为争取业绩而拔苗助长。不管怎么说如此频繁的促销，必然严重地冲击原有的价格体系、营销模式、品牌定位。一旦没有举办活动、没有举办促销，销售大厅就必是门庭冷落车马稀，所以曾有朋友无限感叹，以后这个砖怎么买啊?不搞促销是坐着等死，搞促销是主动送死。

如火如荼、名目繁多的瓷砖卫浴促销，总让人们感到丝丝凉意。两年前她曾尝试在淘宝和京东等购物平台开店我们还在商量怎样建立必要的价格联盟或集体提价，现在却是处处打折降价，显然不是企业家心甘情愿的事情。总让我感到市场已经给了陶企无穷的压力，陶企的连续稳定运作也给了销售终端很大压力。今年国庆中秋一定是促销的最好时机，不少陶企已经紧锣密鼓策划着黄金周的促销了。如何提前拦截别人的促销成为重要题目，给我的联想完全集中到对去年此时佛山部分大规模陶企的大面积停产;08年下半年瓷砖卫浴销售的大面积下滑。目前瓷砖卫浴潜伏的危机有多大?08年的卫生陶瓷出口与总产量已经处于停滞不前的状况。去年瓷砖的产量与出口都有两位数的增长，但下半年的销售下滑与大面积的停产始终在我眼前晃动。今年春节前后近 个月的调整，使我们有了三月小阳春，四月艳阳天……虽然目前我们更多的说是经济复苏，而且，今年7月份的陶瓷出口是历史最好水平，无论如何，还是对行业的发展前景充满忧虑;对产业的规模无限制扩大充满担心。不妨看看瓷砖行业，2008年我们的产量已达57.55亿平方米，出口6.71亿平方米;按1 .21亿人口计算，中国瓷砖的人均拥有量已达 .85平方米，第一次超过意大利人均 .59平方米的水平。2008年大约新增了200条生产线，佛山地区关停了约100来家厂，有些平衡。200于是东莞市长就被一些媒体称为“嘿嘿市长”。尽管事后袁宝成回应说9年上半年的瓷砖产量增长超过了10%，2009年目前在建生产线的规模不会小于2008年。特别是受上半年大好形势的******，现在是行业一片兴旺，到处都在大兴土木，大量的建陶工业园区、建陶产业基地全面崛起。瓷砖卫浴产业的不断扩张与产品销售终端的频频促销是相得益彰、还是危机与前兆?就是反弹琵琶看“促销”的迷惑与担忧。