d家具高端厨电领导者方太电器深度采访

方太厨具作为高端厨电领域的领导者，始终专注于高端厨电领域，坚持“专业、高端、负责”的品牌原则，不断致力于为追求高品质生活的人们提供领先设计和卓越品质的高端嵌入式厨电、集成厨房产品，提供高品质的厨房产品，同时倡导健康环保生活方式，让千万家庭享受幸福生活。

方太厨具作为高端厨电领域的领导者，始终专注于高端厨电领域，坚持“专业、高端、负责”的品牌原则，不断致力于为追求高品质生活的人们提供领先设计和卓越品质的高端嵌入式厨电、集成厨房产品，提供高品质的厨房产品，同时倡导健康环保生活方式，让千万家庭享受幸福生活。

今天齐家有幸采访到了方太集团市场部负责人陈总，让友能更深入地了解方太品牌，了解方太的品牌优势、未来发展目标等。

齐家：陈总您好！首先感谢您在百忙之中接受我们的采访，能否先简单介绍一下方太电器的发展历程？

陈总：各位齐家友，大家好！我们方太厨具有限公司创建于1996年，成立至今一直专注于中高端厨房电器领域的生产及研发，致力于给消费者提供良好的厨房体验。在这18年来，方太厨具在中高端厨电市场，取得了优异的成绩。特别是在高端吸油烟机市场上，遥遥领先竞争品牌。

齐家：现在国内厨电市场竞争比较激烈，您认为方太品牌的优势是什么？又在行业内扮演着怎样的角色？

陈总：我认为我们方太品 有三大优势。首先是产品优势；方太每年把不低于5%的销售额资金投入在产品的研发、设计上，从而保证了方太拥有行业一流的产品。其次是方太的品牌优势；因为我们一直致力于高端厨电品牌，品牌定位非常深入人心。第三，方太的渠道优势；我们在全国三大零售渠道均遥遥领先竞争品牌，所以在消费者的选购过程中，方太往往是第一选择。

方太在行业内一直扮演着创新及领导者的角色。我们不断的新品研发也促进着行业的进步，也在家电领域建立了一个标杆的形象。

齐家：既然18年来方太始终专注于高端厨电领域，坚持“专业、高端、负责”的战略性定位，那么2014年，方太将会有怎样的新品推出？又能给大家带来怎样的新体验？

陈总：2014年是公司创立至今非常重要的一年，因为今年我们将推出一个划时代的欧式油烟机，这是一款非常震撼的产品，可以说是震惊业界、前所未见的产品，所以非常值得消费者期待。这款新品有着震撼的吸油烟效果，可以说能击败现在市面上几乎所有的吸油烟机，产品的外观设计及工艺设计都非常卓越。

齐家：说到高端从参与定增的上市公司所属行业来看，很多人容易想到“高大上”，似乎感觉有点距离感，而方太在保证自己高端形象的同时，又是如何接地气，走进更多装修家庭的厨房呢？

陈大部分姐弟恋无果而终总：从今年开始，方太开启了体验式营销，会在全国建立很多烹饪教室，也会在上建立很多与消费者互动的应用，通过这些创新的方式让消费者更多的体验到方太带给大家的厨房体验，通过这样一个方式来拉近方太与消费者的距离，让更多的消费者体验到高端的厨房生活。作为一个高端的品牌，我觉得体验是至关重要的，方太也是通过这一点，让自己能走入更多的中国家庭。

齐家：据说方太电器有很多产品获得了行业第一，可不可以透露下，去年你们哪些产品买的最好？也能给我们齐家准备装修的会员有个参考。

陈总：去年我们新一代风魔方吸油烟机卖的最好，因为这款吸油烟机采用了颠覆性的技术，创造了方太有史以来的销售奇迹。

齐家：方太是一个大品牌，除了大家家喻户晓的烟机、灶具、消毒柜传统厨电三件套外，其实方太还是有很多其他厨电或厨房用品的，您是不是也可以向齐家友大致介绍一下？

陈总：比如我们的蒸箱、烤箱、微波炉和热水器，未来我们会持续源源不断的提供给消费者更好、更多的厨电，来满足大家多样化的厨房需求。接下来我们的公司的拳头产品应该会是蒸箱，因为蒸煮是中式菜肴的一大特色，也是我们老百姓比较喜欢的一种烹饪方式。而蒸箱有别于传统的蒸锅、蒸笼，在技术上是有革命性意义的，也能给消费者带来非凡的体验，所以我们非常看重这款产品。

齐家：现在装修市场日新月异，每个相关行业的发展都是大踏步向前，您认为未来国内厨电行业的发展会有什么样的趋势变化呢？而方太又在应对这些变化做了哪些准备？

陈总：几年前的厨电行业相比之下相对混乱，各大品牌并存，随着这几年的逐步发展，呈现出了清晰的品牌格局，相信在未来的发展中，品牌集中度还会进一步的提高，这会带来产品质量和品牌力的提升，随着消费者需求的不断变化，品牌也会更加适应消费者的需求。所以我认为随着社会的发展，未来的厨电行业会更加高端化、精品化，品牌定位也会更精准。

方太是一个执着的企业，始终坚持于高端厨电领域，我们的产品定位始终牢牢围绕于高端厨电。

齐家：现在方太电器的产品销售渠道主要是哪些？您对电商又有怎样的看法？电商是否会对传统线下销售有影响？

陈总：主要是四大渠道。第一，以国美、苏宁为代表的KA渠道；第二，我们自建的专卖店体系；第三，以万科、绿地等地产商为代表的精装修渠道；第四，电子商务渠道。

互联现在是主流趋势，电商渠道也是通过消费者的需求不断的扩大。我们行业必须不断适应消费者，同时我觉得线上和线下这二种销售方式是匹配的，只有下销售做的好的同时，电商渠道才会有机会得到发展。在我们看来，电商渠道是我们不可分割的销售渠道，也是我们品牌建设的一个重要渠道。短期来看，或许是会有一定的影响，但是长期来看，线上和线下销售是相辅相成的，电商渠道反而会促进我们整个品牌的销售。

齐家：想问下，你对我们齐家了解么？方太为什么会选择和齐家进行合作？

陈总：一方面，我们希望通过和齐家的合作，提高我们产品的销售业绩。齐家落地城市非常多，团购经验也非常足。而且有自己的商城，是真正把O2O模式做好的电商平台。另外据我了解，齐家现在拥有500万核心会员，近3000万装修用户。而且有权威数据显示，在家居建材类垂直交易平台中，齐家市场份额最高！大概能占到整个市场的40%左右。所以在我看来，和齐家合作，等于抓住了40%的等比例市场份额，这个对我们的诱惑是巨大的，是其他平台都无法比较的。

另一方面，我们也很看重在齐家的品牌推广效果。因为齐家做家居建材装修已经有9年了，用户都是精准需要装修的用户。我在齐家进行推广，每一个看到方太相关内容的友，都是有需求的，所以这个推广效果也可想而知！

齐家：之后，方太和齐家的合作有什么进一步深度合作吗？

陈总：明年我们打算和齐家进行更深度合作。包括线上商城的合作、线下落地活动。另外会在齐家建立品牌专区，在齐家做精准品牌推广，让友更多的了解我们方太，喜欢我们方太的产品。

齐家：今天非常感谢陈总能接受我们的采访！衷心希望方太厨电未来能够健康稳步地发展，也希望方太电器和齐家接下来的合作能够非常愉快！

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