d家具新视觉走品牌化路线打开新视界

宏绣刺绣墙布关注度 本月访问： 总访问量： 本月排名： 企业动态 新视觉：走品牌化路线，打开“新视界” 宏绣刺绣墙布

对于我们做品牌的企业而言，好的东西不在乎价格。我们新视觉现在走中高端品牌路线，不跟小厂家拼价格，我们的优势是产品和售后服务。

杭州毕仕大纺织有限公司总经理 沈伟峰

行业标准应起规范作用

：沈总，今年墙布行业掀起了对于行业标准的热议。您对这个行业标准有什么期待和要求？

沈总：其实墙布行业发展了很多年，还有很多的不规范。这次墙布行业协会的成立，有很多优势，对于我们这些走得比较规范的企业也有很多的帮助，对我们如何管理优质客户以及优秀的市场渠道等方面都有一定的指导作用。

家居：后期的邀约招商、项目考察签定才能顺利进行行业标准应该起到对于企业的制约与规范作用，您认为哪些方面是比较需要关注的？

沈总：在墙布用料方面，我们新视觉墙布很多产品使用特种原料，因为我们不想去模仿别人，要走出自己的创新之路。总有很多企业模仿我们，以至于把市场扰乱，所以我们用特种原料就让很多小品牌小工厂无法模仿。可以说这是我们倾入心血做出来的产品。

在售后方面，品牌的售后比销售还要重要。无论产品的量有多大，如果售后做不好，都不是一个品牌应有的操作模式。而我们新视觉要做的是“无售后”的理念，并不是说我们不做售后，而是我们想把产品做得无缺陷，以至不用做售后，保证我们的产品无任何问题，确保我们的客户无后顾之忧。即使有小问题，我们也要找一种行之有效的方法去解决这个售后问题。只有这样才能让我们有良好的口碑，让经销商和消费者都放心选择我们。

用产品和服务吸引经销商

家居：在产品开发上面，新视觉品牌有什么优势？

沈总：我觉得这个团队在背后的努力是分不开的。我们与江浙各大院校专业机构进行合作，不断地去挑选适合我们和市场的产品，不断地去寻找更有市场优势的花型和设计。我们不做草率的事情，一个品牌无论是做什么事，一定要有社会感。我们所开发和设计的产品要保证在市场上有三年的生命力，三年内绝对不可以被淘汰，这也是我们一直以来的产品开发理念。

家居：对市场要求比较严格，那么在客户和市场的选择上有哪些要求？

沈总：我们对客户的要求其实很简单，只要客户有渠道，认同我们的理念和市场运作模式。我们在选择客户时也会对他进行考察，主要包括客户的理念、经营的思路、适不适合做我们墙布行业的生意等几方面。墙布行业对加盟商的要求很高，包含客户的审美观、市场敏锐度、市场的操作模式等都有一定的要求。而且我们对市场有相应的保护政策，承诺加盟商一个市场只有一家，极大地保护加盟商的利益。

家居：那么我们有哪些举措去吸引加盟客户呢？

沈总：首先是产品层面，我们争取做到市场上无同类产品；其次是我们在不断加大广告投入力度，在央视7套等渠道、媒体杂志上不断增加品牌曝光，提高知名度；第三是我们在络媒体上的宣传也有很大力度，譬如在百度等一些主流媒体上也是不断进行展播；最后是结合客户当地市场实际情况，给予一定程度的支持。

走品牌化路线，与经销商共成长

家居：如今有越来越多的企业跨界到墙布行业，这对于行业来说是好是坏呢？

沈总：在我们绍兴杭州一带区域，有很多人是从传统的纺织、或者别的行业进入到墙布行业的，这确实会对行业产生很大的冲击力，但是对于我们发展比较好的品牌而言没有太大的压力。我们走品牌化路线，奉行“一直没模仿，但从未被超越”的企业文化，我们的客户也不会随便选择新的墙布厂合作。新的厂家可能在价格上有优势，但是品质和售后服务相对来说没有做得那么到位，没有合理的收益哪有企业长期发展的资本。

当然新厂家也会促进墙布行业有新的发展和认知，他们的出现对于行业的意义是要做好企业的规范。行业需要发展，我们需要更多的从业者来巩固和拓展市场。我相信未来的两至三年行业将会有一次大的洗牌，一些不知名的、质量差的企业将会倒闭，或者变成品牌的生产代工基地。

家居：请您介绍一下公司接下来有什么发展规划？

沈总：对于我们做品牌的企业而言，好的东西不在乎价格。我们新视觉现在走中高端品牌路线，不跟小厂家拼价格，我们的优势是产品和售后服务。我们决定今年加大力度开发一些新产品，让别的企业几乎无法模仿。我觉得还是首先做好自己，其他的问题自然会迎刃而解。我们现在不追求客户数量，只追求客户的质量，结合我们对市场的要求和政策，让客户和我们一起进步。