中德安联主攻健康险市场牛

中德安联主攻健康险市场

【摘要】健康险市场是各大保险公司的必争之地。见到中德安联人寿保险有限公司（以下简称中德安联）执行董事兼首席执行官陈良的时候

，他刚刚结束与生活类媒体的约会.顾不上休息片刻，他调试好频道,即刻开始了与3位财经我们的对话和碰撞.

陈良说：我将保险视作一生的职业，它对社会的贡献不能以资产规模为界，而要看其覆盖的风险额度。现阶段，中国保险业不适合大力发展投资型产品，市场和消费者都没有达到这样的水平，因此，回归保障才是正确的选择。

潜行做市场

外资寿险在中国市场上需要面对很多挑战，盈利是最大的难题。陈良作为中德安联的掌门,自然躲不过这项考验。我们注意到，2011年，中德安联亏损收窄为1.75亿元。这是否意味着公司已经逐步接近盈利目标？

陈良作出的回答是：今年上半年，我们的总保费收入增加了30%,营运利润也超过去年和预期，这主要归功于公司策略上的调整。中德安联一直有耐心做有潜力的市场，希望尽快实现盈利。

今年上半年，中国寿险市场出现了明显调整，不少保险公司都对市场策略和销售渠道进行了调整。中德安联也不例外。陈良告诉我们，在产品方面，公司更加专注于长期健康险、养老险；在销售渠道方面，公司采取多元化经营，在深耕银保渠道的同时，开始尝试在团险、经代、电销等渠道的拓展。

（来源：国家统计局、钢联资讯整理） 中德安联有一个梦想，能卖给每个中国人一张保单。张良说，这需要我们不断开拓新渠道。以银保渠道为例，公司与外资银行保持良好的合作关系，却始终无法深入中资银行的内部。张良进一步分析称，中资银行掌握着大部分优质客户的信息，仅中国银行一家，就拥有700万个拥有300万元资产的客户。我们要真正实现梦想，必须做大、做深中资银行渠道。

为此，中德安联成立了专门的中资银保团队。那么，中德安联是否会选择金盛保险的做法？2010年10月，中国工商银行收购金盛人寿60%股权，2012年7月6日，金盛保险正式改名工银安盛人寿保险有限公司。

对此，陈良表示：这是集团考虑的事情，我并不在决策层里面。可以肯定的是，德国安联集团非常重视中国市场的发展，我们的全球首席执行官是上海市长咨询会议的委员，每年都会来上海。事实上，就在我们采访陈良前，安联集团亚太区首席执行官刚刚到访中国，陈良向其汇报了中德安联未来发展的战略和思路。

慧择提示：希望中德安联这次健康险发力之举能够取得突破。总保费收入增加了30%,营运利润也超过去年和预期，这主要归功于公司策略上的调整。中德安联一直有耐心做有潜力的市场，希望尽快实现盈利。