房产销售高收入力量

房产销售高收入，必懂这四大销售技能和话术！

很多人做房地产销售，有的高收入，有的却常常领底薪工资，这可能是你还没有掌握住这四大的销售技巧和话术！因为房地产销售*重要的当属话术，你能卖多少房，其实关键在于你是怎么说的。

房地产销售技能和话术的第1大要领：信任自己的房子

每一个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会发觉。把房子当做自己的孩子，孩子总是自己的较好。有了这类情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技能

房地产销售技巧和话术的第2大要领：学会描写生活

很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，甚么多大多大的面积等等，这样很难激起客户的购买豪情。要运用形象描述的销售技能，将客户的居住的美妙情形画在客户心中，这样客户才能被感染。

房地产销售技能和话术的第3大要领：善用数字

虽然数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不但会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技能其实不矛盾。

房地产销售技能和话术的第4大要领：结尾要有亮点

要将*重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，由于还有个近因效应，客户还会对较后听到的构成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技能和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。

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