2012年购房三十六计砍价篇搭配

2012年购房三十六计：砍价篇

了解行情货比三家

砍价这件事可不能按照“无招胜有招”的原则，没有章法，由着性子乱砍一气会导致业绩失之千里。所以店址条件优劣是店铺企业开店的头等重要考虑因素。 步骤三：道路客流--道路客流的考评是店址的要点。不同的通行车辆和城市规划。若您真是这样做，不是吓退了卖房，让购房计划功亏一篑，就往往是砍到手软，让精明的卖家钻了空子。

所以，买房子也要像买衣服一样，先要了解行情，货比三家。货比三家，是为了在同区域同类型房源中选择性价比最高且价位最合理的房子，这才是最大的省钱。如果是二手房买卖，事先了解行情，也会让您的讲价有凭有据，从而帮助您以一个双方都能接受的低价完成最后的交易。

沟通卖家单刀直入

擒贼先擒王，购房砍价更要认准重点，尤其是在二手房交易中，要想从价格上获得更大的优惠，还要和卖家直接沟通。和卖家商量有几点好处：第一，卖房人对房子价格有最大的决定权，找中介帮忙，也不过是要他们做卖房人的工作，而和卖房人直接沟通，可以更清楚地摸清其心理，从而在砍价过程中，更加有的放矢，达到更好的效果。此外，个别中介并不令人放心，因为中介费和房价是有关联的，有的中介也可能因此一边接受买房人砍价委托，一边却鼓动卖房人死不降价。更有甚者，个别中介利用职业便利，干起空手道的行当，拿卖房人的房子，加价牟利，而直接找房主，也可绕过这些人为障碍。

寻找急主以逸待劳

敌动我静，敌躁我稳。买房子也不妨尝试这种以逸待劳的方法，这种方法尤其适合那些急于卖房者。急于卖房的人，大概包括以下几种情况：急于卖旧买新的卖房者，买新的合同已经签了，卖旧的任务还没完成；急于出国或换城市生活的，房子带不走，出租又没人代管，急于要钱的，谁家都可能遇到用钱的事，而这种事的时间不等人，这些都是下手砍价的好机会。当然也有开发商遇到资金周转困难，急于卖房回收资金的，也可以试着吊吊他们胃口，将若即若离的手法掌握好了，开发商嘴里也能吐出肥肉来。

抓住缺陷欲擒故纵

房无完房，有时候房子不太完美的地方也能成为砍价的切入点。利用这些缺点欲擒故纵，有时就能取得不错的效果。比如有的小区个别户型的房子，存在挡光问题，开发商急着出手，这时缺点被你发现，就可以利用这个缺点来砍价——先看好了，再挑毛病，让售楼处的神经为你这个难得的客户紧张，那么你离砍价成功就不远了。当然，进行这种操作时还要注意几个原则：第一，房子的缺点自己可以接受，不会给自己日后的生活带来无法弥补的影响；第二，欲擒故纵要掌握火候，既不能让对方看出你的意图，又不能操之过急，失去了购房机会。

小处着手“净”变“各付”

这一条是说税的问题了。按照二手房交易的老规矩，若是卖房人要的是净价，那么各种税收都需要买房人来承担的。

但随着“二变五”等措施的实施，税收负担大为增加，同时二手房交易的活跃程度有所降低，而这种情况下你喜欢吗？ - WP8平板,Lumia1520,诺基亚1520,Lumia1320,诺基亚1320，税的问题在有心砍价的朋友看来，就大有文章可做了。在购房的时候，和卖房者摆事实，讲道理，顺便分析当下的市场形势，可能多数卖家虽然对价格铁了心不动摇，但税方面由净价变成双方各付的情况就越来越多了。

中介费用砍了再砍

新政后，房产市场不再那么火爆了，中介公司在二手房交易中的日子也不再顺风顺水了。对他们来说，促成一个交易越来越不容易，而为了促成生意的最终完成，在中介服务或收费上让一步两步，也是可以接受的。从目前情况看，价格是交易成功的最大障碍，卖房人难得有甘心情愿让价的，买房人则没有一个是不想讲价的，若前者的工作不好做，那也只有中介从佣金中让利一条路了。

当然，与中介砍价时也要讲究方式方法，但砍价行为只在合同签订前有效，一旦合同签订，再讲价肯定被回绝。

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