投还是不投美食

孙子说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”陶企之大事，投资。决定干什么，然后才是怎么干。这些年，陶企有继续扩大规模的，投资房地产的，资本市场运作的，也有经销商上窑炉的，搞私抛的，风云变幻，不一而足。

投资之道，首在项目

一是向产业链上游投资，比如经销商向上去办厂，由于具有一定的产业链承接优势，上游产生的产品比较容易在下游打开局面。这是成功范例较多的一类投资。

二是向产业链下游投资。向下投资，在渠道、管理上的难度都远大于向上投资，所以这方面成功的例子很少(在家电企业有，比如格力)。陶企如果向下投资，意味着进入经销商的领域，这方面目前还没有哪而在全球电线电缆行业范围内个企业进行。

三是相关投资。这方面的例子很多，做瓷砖的进入卫浴，做卫浴的进入瓷砖，象箭牌瓷砖、冠珠卫浴等都还做得不错，他们的优势都在于瓷砖、卫浴在市场上本来具有一定的相关性，自身的品牌强势，经销商都具有较强的实力并且能够配合企业的要求进行市场推广。应当说象新中源在南昌搞建材市场也属于相关投资，有当地政府的支持，有明确的客户群体，有自身的品牌优势招商容易。

四是不相关投资。投资房地产、酒店、钢材......有的人批评说多元化容易分散资金、精力，容易失败，其实只要有关系、有资金和好的项目，用好人才，有什么不可以呢?把握得住，有这方面的控制能力就行，没有控制能力勉强去做而失败了的另当别论。

五是自身扩大再生产，企业产品供不应求或预计供不应求，就会产生投资的意愿。客户渠道与内部管理已经有一定的基础，决定投资的关键就是对市场的预测。大家对明年的预测都比较乐观，特别是在江西、湖南、山东今年到明年新上的上百条生产线，明年会有热闹看。

时机的选择，也是投资的关键

中国经济发展存在明显的周期性，大致是 到4年一个快车期，然后1到1年半一个刹车期。作为与国民经济密切相关的建材行业也深受周期性影响。

07年开始的金融风暴，很多人预计08年陶企的日子会不好过，然而08年到现在，只有08年上半年经历了短暂的调整，然后陶企生意火爆，连出口也大幅回暖。大家纷纷大干快上，江西、湖南、山东、法库、宁夏、四川，在建的生产线几百条，争取要赶上这班快车。但是仔细看看，真有那么乐观吗?

09年的畅销局面，一个是国家宏观经济******政策的效果，一个是前期已经施工的楼堂馆所继续建设的需要，还有一个很重要的因素——房价回升后人们买涨不买落带来的前期压抑之后的刚性需求的释放。虽然陶瓷市场总需求会高于前期(农村城市化进程和内地城镇建设会缓解一部分产能压力)，但还不足以支撑新增加的产能。一种估计是到2010年春节后大约月份，新增产能的压力将显现出来，市场面临新的一轮压价风。

俗语说“饮头啖汤”，好似第一集团的都能赚钱，其实未必，万燕第一个推出DVD，结果成了开路先锋，稍迟一步的步步高等企业才赚到了钱，当然后来DVD市场已经很成熟时再加入的一些杂牌企业的银子也扔到了水里。对于多数企业来说，应该是尽可能做第二集团，走先锋们开好的路，减少市场推广费用和降低成本。头啖汤的好处，还是在可控因素占主体、目标客户已经确定的情况下再来考虑享用吧。至于第三集团的，拜托动作快点，不要在波峰的时候再进来添乱。

投资应量力而行。

这个道理太浅显了，以至于大家都会不以为然。然而拿着四五百万现在还想上私抛厂的人少了吗?半途而废的陶企品牌还少了吗?举轻若重者易，举重若轻者难。在当今的形势下，宁肯把困难预计多一点，投资的成功可能才会大一点，拿一千万做五百万的而且还和南京结了缘生意，库存压多了还可以顶住，五百万资金要想做一千万生意，结果三五下花光了发现资金不够，到处求神拜佛拉资金，好不容易找来的经销商因为要货没货都跑掉，后悔晚矣。还有的企业以为自己的实力够强，不去配套齐全的地区开厂，而去承诺很动听的地区扩张，发现物流不配套、供应商不愿意来、承诺不兑现，停电停水，以至于多走弯路。

投，还是不投?这可是个问题。投吧，不过最好迟一点。

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