d家具家居建材行业迎来巨变

2018年10月12日19:44 家居装修资讯

传统的家居建材渠道是一个很长的链条，厂家到省级代理商、地级市代理商、县级代理商、各分销商、零售商、最终用户，一共6个环节，甚至有些地区多到10个环节，每个环节都有利润，都要租店面，建仓库压货，这些都是成本。到了最终用户手中，翻好几倍是正常的。同样的商品，越是偏远的地方，链条越长，售价越高。迫于竞争的压力，渠道扁平化成了最迫切的需要。那么随着互联电商渠道的崛起，家居建材产品能否做到扁平化呢?这是有难度的，家居建材产品有的需要安装铺贴，有的需要量尺定制，这些服务都是客户自己不能完成的，所以在渠第八条：八分交际道扁平化的大趋势之下，落地服务是必须依赖专业人员参与的。怎样既做到渠道扁平化，又能保证服务落地的质量呢?

北京嗒嗒共享建材馆战略研究中心专业分析了几个数据：作为家装行业正规军的十几万家家装公司只占了市场总量不到15%，剩下的85%被游击队瓜分。这两个数据说明了一个家居建材行业重要的事实：占家装行业市场份额85%的游击队市场才是主流市场，而传统的大中型品牌从而实现2014年12支球队参加K联赛。家装公司争夺的15%市场只能称为小众市场。长期以来主流市场，由于地域不同而产生的价格问题、物流问题、信息不对称问题，导致主流家装市场长期以来被传统的品牌建材公司、装修公司所忽视。是谁在为这个市场的客户服务?是个体装修公司，是工长，是设计师个人。而他们则是没有供应链产整合能力的优势，服务的客户得不到高性价比的产品和服务，并且没有相应的售后保障。所以说，主流市场的客户需求长期得不到满足!

  嗒嗒共享建材馆正是瞄准了这一市场空白点，才利用自身的资源优势，对接上下游服务商推出了爆款家居建材供应链模式。这一模式能够让最贴近客户的人员拿到爆款产品，推荐给客户。客户享受低价格满意度更高，渠道实现高利润更有积极性，实现渠道和客户的双赢。

  嗒嗒共享建材馆怎么实现对全国市场的覆盖呢?是加盟模式，通过在各地级市、县级市的发展加盟伙伴，通过加盟伙伴直接给客户供货，或者直接给工长供货，减少渠道环节，为最终客户提供爆款的产品，给最终服务者提供更高的利润空间，达成双赢的局面。

从目前运营的实际情况来看，嗒嗒共享建材馆的加盟伙伴们为中小装修公司、工长、设计师们提供的爆款家居建材产品，非常受欢迎。再加上嗒嗒共享建材馆的众筹开业模式、二级分销模式、规模C端模式、单一C端模式等四大新思维的赋能加持，在各地的家居建材市场已经呈现出了星火燎原之势。爆款供应链产品能够解决作坊式装企、工长、设计师的需求，那么它必定能够彻底改变4万亿家居建材大市场的格局。

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