家居市场工厂直销价难挽狂澜团购

家居市场工厂直销价难挽狂澜

旺季不旺家居商场现空铺

10月份是家居行业传统的销售旺季，但随着楼市金九银十的落空，今年也出现了旺是因为它们在 他乡 生活得过于滋润季不旺的现象。萧条，太萧条了。庞先生是红苹果家具的一名置业顾问，他告诉，国庆期间销售额同比下降了近三成。

除了红苹果家具，其他家居卖场也出现了这样的情况。近日来到位于前山的香江家居品牌工厂批发城发现4每日经济13.89，整个批发城冷冷清清，来看家居的人屈指可数，不少销售人员聚在一起上聊天。

而以往屡试不爽的促销手段也难以打动消费者。之前有搞过一些现金抽奖、赠送礼包等活动，人气会增加一些，但很多都是一些看热闹的人，销售额并没有太大的变化。珠海某一品牌家居店的销售员称。

香江家居品牌工厂批发城总经理卓东鸿告诉，持续近一年之久的房地产调控政策对家居市场产生了不小的冲击。以前香江家居的商铺都是满租的，现在已有好几家品牌店撤出了商场，出现了空铺。卓东鸿称，在正常的情况下，每年商场的品牌更换率为5%，而今年高达15%。

工厂价能否挽回市场？

在严峻的房地产市场调控下，如何谋求出路成为各大家居企业的最大难题，各大家居卖场也纷纷出招应对。

本地最大的家居企业世邦家居相关负责人告诉，他们在充分利用了十几年来积累的资源基础上，对4个场馆进行了品牌组合

，其中4号馆涵盖了中低高产品。除此之外，还加大了卖场的促销力度。

在推销方面，各大家居卖场可以说不费余力。前山的心海洲准备开盘了，我们已与楼盘签订了协议，开盘当天直接进驻场地宣传。据千鹤家居广场相关负责人介绍，除了加强与新楼盘合作之外，他们聘请了大量的兼职人员深入珠海各大小区派传单。

一些家居企业在经营模式上进行了调整。于今年7月份成立的香江家居品牌工厂批发城就是一个案例。该批发城的相关负责人告诉，与传统的家居卖场不同的是，批发城主要引进的不是代理商和经销商，而是国内外知名家居品牌的工厂，这里每年将定期举办辐射全省的大型批发采购大会或博览会，成为工厂批发展销的战略平台，直接以出厂价批发展销，大幅减少流通环节，价格普遍低于市场价。

然而这种工厂模式能否挽救低迷的家居市场有待观察。其他家居卖场都在打折促销，价格与批发城相当，我们的优势并不是很明显，然而再降价是不可能了。多名品牌商店的销售员表示。

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