潮州卫浴组团参加西部国际陶瓷卫浴展览会团购

首届中国西部国际陶瓷卫浴展览会将于10月25 27日在西安绿地笔克国际会展中心举行，来自潮州市的欧美尔卫浴、梦佳卫浴、安彼卫浴、康纳卫浴和鹰陶卫浴等十多家卫浴企业将组团参展。

由于西部各省是建筑陶瓷和卫生洁具产品消费最活跃的区域之一，西部国际陶瓷卫浴展览会的举办，将为建筑卫生陶瓷提供一个能有效地对接上游生产者和下游采购商的商务平台。因此，西部国际陶瓷卫浴展览会虽然是首次举办，潮州卫浴企业也希望通过组团参展，向西部各省展示潮州卫浴的新产品和新形象，开拓西部市场，提升潮州卫浴品牌在西部省份的品牌影响力。

企业组团出击

提升区域品牌

近年来卫浴市场的竞争越来越激烈，在有限的市场需求中，各个卫浴品牌都使出浑身招数，争夺更大的市场份额，过去支撑潮州卫浴企业快速发展的资源优势和价格优势正在逐渐失效。一方面，佛山卫浴品牌和福建卫浴品牌的快速提升让潮州卫浴企业 自愧不如 ，另一方面长葛卫浴的兴起也让潮州卫浴企业略有担忧，如何提升企业品牌和区域品牌的影响力，让品牌成为终端竞争中的制胜武器成了潮州卫浴企业需要突破的一道坎。

今年举办的首届西部国际陶瓷卫浴展览会，潮州有十多家卫浴企业参展，希望通过展会提升企业在当地的品牌知名度，同时通过集体参展打造潮州市古巷镇这块 中国卫生陶瓷第一镇 的招牌。在品牌宣传上，潮州卫浴企业一直重视展会的宣传，例如从2010年开始，古巷镇每年都组织卫浴企业组团参加广州建博会，设立近 000平方米的潮安专区，利用参展的机会全力宣传潮安县的卫浴产品和品牌，达到整体宣传潮安卫生洁具的作用。为了鼓励企业参展的积极性，降低参展成本，每年潮安县政府对参加广州建博会的卫浴企业都会给予一定的摊位补贴。西部省份是潮州卫浴销售的重(深圳新兰德首席分析师 陈操)地，这次参加首次举办的西部陶瓷卫浴展览会也是一次探路之举，如果效果理想，也会考虑每年都组团参展。 潮安县古巷陶瓷协会办公室主任魏楚杰在介绍今年古巷卫浴企业参加西部国际陶瓷卫浴展览会的情况时说。

他认为，潮州卫浴产业未来的发展必须走自主品牌的路，贴牌加工之路只会越走越窄，今年年初，一些原来在潮州贴牌生产量非常大的企业大幅度减少了订单，让不少以贴牌生产为主的潮州卫浴企业出现了产能过剩。对于潮州卫浴企业来说，需要抓住机会发展自主品牌，协会牵头组织企业集体参加展览会不但能够帮助企业招商，消化产能，更重要的是可以引导企业逐渐发展自己的品牌，同时提升整个潮州卫浴的区域品牌。

集体参展，设立专区，能更好地向西部各省的客户和消费者展示潮州卫浴的产品和品牌形象，让来看展会的观众不但能够了解到参展品牌的情况，还能更好地了解整个潮州卫浴的发展情况。而且，潮州卫浴近几年的发展迅速提升，产品质量和功能都有非常大的突破，这种突破我们需要让外界看到，让外界认可我们的产品，展会就是最好的方式。 安彼卫浴品牌经理陆桐永说，他介绍，安彼卫浴今年也参加了西部国际陶瓷卫浴展览会，将在展会上展出最新的产品和技术。

潮州卫浴的产品质量近年来提升迅速，而潮州卫浴这块招牌的含金量却略有不足，究其原因之一是力量分散，单个企业实力不足，没法与大品牌抗衡。组团参加展会除了能给潮州卫浴带来机遇，也能促进潮州卫浴进行内部整合，集中力量抱团作战，让更多人认知 潮安卫浴 ，认知这是一个品牌崛起、产业升级、锐意进取的强势产区。

借展会开拓西部市场

西部国际陶瓷卫浴展览会辐射甘肃、宁夏、青海、四川、重庆、贵州、湖北等省份，这些省份都是各个卫浴品牌必争之地，对于潮州卫浴来说，四川和重庆一带尤为重要，无论是大品牌还是小品牌，基本上都能在这里分到一杯羹。越来越多潮州卫浴企业也在加大力度开拓这一带市场，并且取得不错的效果，例如泰陶卫浴、安彼卫浴和澳维丝卫浴等，西部国际陶瓷卫浴展览会的召开，对于潮州卫浴企业来说，是深入当地市场难得的机会。

现在西部的卫浴市场格局跟其他地方一样，都是国外知名品牌、国内一线品牌为第一梯队，国内中高端品牌为第二梯队，当然也有一些品牌知名度不怎么样的企业在西部销售得非常成功的。而现在这样的市场格局正在慢慢改变，据我所了解，已经有国内品牌在四川的销售超过乐家卫浴等国际品牌，例如福建一个卫浴品牌在四川一年的销售额超过1.7亿，潮州也有卫浴企业在四川省年销售达到几千万元，相信接下来一些中档的品牌还会往上突破。 尚磁卫浴四川营销中心总经理肖体全曾在接受采访时说。

高性价比是潮州卫浴产品的优势之一，得益于这一优势，潮州卫浴品牌在西部省份的市场份额也逐年升高，西部市场甚至成了它们的发迹地。如澳维丝卫浴在重庆及周边的建立了超过四十个专卖店，安彼卫浴近年来在四川地区同样迅猛发展，四川地区的什邡店、广元店、宣汉店、大竹店、江油店等相继开业，并取得不错的销售成绩，对于四川市场，陆桐永认为其市场潜力比企业想象的要大。 四川市场在全国来说都是一个非常有潜力和爆发力的卫浴市场，我们希望将四川市场作为安彼卫浴的标杆市场来打造。安彼卫浴在进入四川市场一年后，凭借着产品优势和优质的服务，无论是产品的市场占有率还是品牌的知名度，都有了一定的基础。下一步，我们将在四川和四川周边地区加大对品牌宣传的投入，让更多消费者认识并接受安彼卫浴，也是这次来参加西部国际陶瓷卫浴展览会的目的之一。

与上海厨卫展相比，虽然西部国际陶瓷卫浴展览会才刚起步，但潮州卫浴企业对它的重视程度并不低，十多个企业集体参展，近六十名潮州卫浴行业人士到西部国际陶瓷卫浴展览会参展和考察。 这次我们没有直接参展，由西安当地的经销商参展，我们过来考察，如果合适明年会直接参展。西安市场本身就是我们产品销售的一个大市场，在这里举办展会还能辐射到周边地区，可以顺路考察下西部身份卫浴产品的销售情况。相对于上海厨卫展来说，我个人认为在西部举办展会更符合我们的需求，一方面跟我们的产品定位有关，潮州卫浴产品性价比高，该玩家表示符合西部消费者的要求，另一方西部省份近年来的发展在不断加速，对产品的需求很大，对我们来说是一个很好的机会。 一个卫浴企业负责人陈先生说。

中国西部陶瓷卫浴国际博览会25日召开，作为西部地区首届大型的陶瓷卫浴展会，从主办方咸阳陶瓷研究院刚开始的方案酝酿，到实施，到各地协会、参展企业的支持，再到现在的展出，一切都按照原计划进行，井然有序。

西部是一块处女地，很多地方都还未开发，即使是全国性的大品牌，在西部也有很多空白市场。随着国内东部市场处于饱和与中部市场竞争激烈的态势，西部市场必然是陶瓷卫浴行业未来需要精心开发的一个蓝海。

而与西部市场相连的中亚市场，也是距离我们不远的一个理想陆上市场。趁着首届中国西部国际陶瓷卫浴展览会举办之际，重启丝绸之路，通过西部市场，打开中亚陶卫之门未必不是一个双赢和及时之举。

本报在近期推出的一系列报道西部陶卫市场的文章，目的是希望通过国内外龙头企业探索西部市场的经验和曲折，来为更多想开拓西部市场的企业提供一组参照系，各个企业定位不同，营销策略不同，当然优劣之分也了然。同时结合近期本报各地驻站的市场调查，希望为致力于开拓西部市场的厂商提供更为详实的数据信息。