内幕设计师回扣最高可达销售额的四成团购

内幕 设计师回扣最高可达销售额的四成

设计单，这么一个词，你听过了吗？这其实是家居行业内一个秘而不宣的词语，它所特指的，就是家庭装修等相关设计师为家居企业所带来的业务。这几乎是行业内无人不知的术语，由此也可以侧面地反映出这一类型的业务有多么的强大。也正是如此，关于设计师推荐所带来的回扣，可以说是家居行业内最普遍的潜规则之一。

3%的回扣

有设计师还嫌少

介绍家居产品后，设计师的回扣有多少？这当然和设计师为家居企业所带来的利润成正比。近半年以设计师的身份进行暗访，调查结果可以说是触目惊心，因为回扣的点数实在不少，当然，为了避人耳目，设计师和企业之间往往不直接说回扣，而说销售返点或介绍费。

设计师回扣最高可达销售额的40%

在某知名建材企业位于广州的一家专卖店内，店长热情地接待了乔装成设计师的。这位店长表示，他们的返点分成三个级别，分别是3%、6%和 10%，而返点的具体水平和消费者购买时拿到的折扣有关，如果消费者购买的产品折扣已经很低，或者本来就是特价产品，那自然返点就低，但最少也会有 3%，我们不会让设计师朋友白辛苦。

这位店长还特地教育了应该怎么做才可以多拿回扣。你可以多向客户推介那些没有折扣的产品，只要提前打招呼告诉我们对方要来的时间，又或者是看到你在场，我们的销售人员是不会将特价产品的价格牌拿出来推荐的。最后，她还很贴心地说了一句，3%的返点很多人可能都会嫌少，不过我们品牌的回头客很多，你们也是长做长有。

估算了一下，消费者光顾该品牌专卖店的人消费额多在1万元以上，即使以1万元来估算，设计师每介绍一宗生意，其回扣就可以达到300元到1000元的水平，每个月只要成交10单，基本上都比得上正常的工资了。

上述这个企业的回扣点数算是行业内一个比较有代表性的水平，不过，其店长也坦言，目前这样的返点水平已经不算高了，所以去年的设计单没做好，今年正在向上面申请更灵活的政策，相信会给大家(指设计师)一个惊喜。

最高回扣，竟可达售价的四成

在另外一家知名的建材专卖店，店长开出了6%和10%两个档次的返点，成交2万元以上的返点10%，2万元以下的返点6%，据店长介绍，成交的设计单其平均金额在3万元左右，也就是说，设计师介绍成功一次，就可以轻轻松松地将3000元收入囊中。

而在一家建材专卖店，销售人员告诉暗访的，最低的折扣有5%，最高可以达到20%的水平，利润越高的产品，返点越高。这位销售人员还说，我们几乎和大多数设计公司的设计师都有合作。以该品牌产品平均每宗交易3万元的销售额来估算，设计师每介绍一宗业务的酬劳是1500元-6000 元，非常可观。

这还不算是最高的，在番禺一家销售中高档家具的专卖店，销售人员告诉：老板最低能够接受六折的价钱。而该店内除了特价产品以外的最低折扣为八折，也就是说，如果设计师能够成功地帮店家以原价卖出家具产品，设计师就可以获取高达40%的回报，即使消费者的砍价水平很高，设计师也能获得 20%的丰厚回报。这家家具店的产品售价多在万元以上，帮忙卖出一件家具，平均就有少则2000元、多则4000元的回报。

设计单，说NO真的不容易

在暗访的近半年时间内，几乎没有一家销售中高档或以上产品的家具、建材专卖14.07.11店向索要回扣的暗访说NO。就总体而言，中高端产品的返点往往是最高的，中级产品又次之，而顶级家居产品的返点相对较少。像一家销售顶级家居产品的专卖店内，返点大概只有1%-2%的水平，不过，鉴于这里的产品售价多数在10万元以上，每成功介绍一样产品，其回报也有1000元到2000元。

当然，也不是所有的企业和设计师之间都有合作关系，在一些销售低端产品的家具和建材的店铺里，销售人员就明确表示，不可能和设计师有什么回扣关系。一家平价沙发的销售人员告诉暗访的本报：我们怎么可能还给(设计师)什么回扣？本来就是1千多元一张的沙发，利润这么低，(给回扣)难道给十块八块吗？你们也不会看得上。再说，买我们这种沙发的人有几另外两名带队老师坐在前排睡觉个会请设计师？

另外，在暗访中还发现，知名度较高、门店数量较多的品牌，由于普通零售客户的比例相对较高，对设计单的依赖相对较小些，回扣就少些；反之，知名度不够高、门店较少的品牌，对设计单的依赖就高些，回扣就更可观些。

当然，客观地说，也并非所有设计师推介的产品都一定比门店的零售价要高。因为在暗访的过程中，有部分较为规范的家居商家就明确说，即使是设计师推荐过来的客户，只要他会砍价，门市该有的折扣还是一样有，不会因为是设计师推荐而来的就提价，给设计师的回扣是纯属商家自己让利以维护企业和设计师的关系。