行业价格战背后的比拼机遇还是挑战

尽管现阶段，不少厂商依旧把 价格战 作为一种冲击市场、抢占份额的手段，但是，不少行业人士预测，未来几年，行业间的竞争会逐渐从 价格战 向 价值战 转变，商家及消费者也会更加理性。是的，熬过黎明前的黑夜，就能看见曙光和希望，我们期待这一天早点到来。

价格战 不会持续升级

欧曼科技照明总经理 李小平

近期，多家知名品牌均以不可思议的价格加入了 价格战 ，让整个行业陷入了 没有最低，只有更低 的紧张氛围。我个人认为，在10月的古镇灯博会和香港展会来临之前，价格仍将会有新一轮下降，但是降价幅度不会特别大。

我们应透过现象来分析价格战的本质，价格战的出现有以下三方面原因：首先在国内楼市调控持续深入的背景下，从整个大环境来看，房地产行业的增幅逐渐减少，工程项目总量严重下滑；其次，海外市场的销售开发逐步放缓，新型销售模式兴起，很多企业开始调整战略去满足市场需求；再则，随着技术的升级，大规模的自动化生产流水线以及机器人的应用，大幅度减少了生产工人的需求数量，从而降低生产成本以及管理成本。

在不久的将来，我们将会看到以下三种行业趋势：1、强者恒大，实力企业占据了绝大部分的市场份额；2、规范化和标准化，随着市场格局的形成，相应国家标准也会随之出台颁布，并成为行业的准入门槛； 、标准品价格将向传统光源或灯具价格看齐。

而在价格战的影响下，未来企业的出路主要体现在：1、发展战略不受市场现象干扰，适时调整企业的步伐，抓好 内功 建设；2、关注新产品、新技术趋势； 、真诚为客户服务，解决客户真正需求；4、从 大规模 企业向 小而美 企业转型；5、提升经销商市场知名度。

需增加产品的附加值

深圳安森照明董事长 李廷帅

目前，行业深陷价格战，一方面是由于前几年行业暴利，导致外界人士涌入LED行业，进而出现了鱼龙混杂的行业现象；另一方面，这也是LED行业的巨大潜力和市场机遇形成的必经之路。

在这场没有最低只有更低的惨烈价格战中，无论是企业、经销商、消费者都是受害者。对企业来说，如果一味加入价格战，必然导致利润减少，却无法保证其销量的增长，最后会以牺牲质量为代价。对经销商来说，价格降低必然导致中间利润减少，跟随而来的质量低劣导致消费者的忠诚度和粘度下降，品牌信誉也会受损。其中，最大的受害者莫过于终端消费者，消费者完全是花冤枉钱买了劣质LED产品。

当然，这并不是说LED产品的价格无法平民化，行业的发展会迫使企业更加明确自身的市场定位，提高产品的技术含量，在价格战中立于不败之地。此外，企业需要增加自身服务的附加值，让自己不仅仅只是简单的生产和销售企业，而是为消费者提供工程方案，提供体验的亲密伙伴队目前的战绩是2胜26负。