信托魅力悄然绽放门槛高流动性差短板逐渐弥公开

商报 黄泽敏

当前投资领域的最热门话题是P2P“互联借贷理财”，使P2P成为热门的关键词是“跑路”与“提现困难”。P2P宣称的“高收益低门坎”的光环，日趋被“高风险”所替换。高风险的背后，是大量资金的灰飞烟灭与侥幸撤离。

光芒一度被P2P覆盖的产品，则悄然绽放出它的魅力，成为机构与个人投资者的投资首选。

长久以来，门坎高与流动性差是信托的一个短板。现在，这两个短板逐渐得到弥补，加上它固有的“高收益”，信托的魅力正悄然绽放。

温州投资者敢买信托产品了

让一个陌生的投资者，了解信托产品并终究决定购买，平均需要多长时间？

在半年之前，最少需要三个月时间。但现在，这个周期在缩短，最短的只需要半个月时间。

这是恒天财富投资管理有限公司温州分公司（下称“恒天财富”）总经理周立雄观察到的变化。

恒天财富是一家专门销售信托产品的3方理财机构，进驻温州已经有2年多时间。在恒天财富进驻温州之前，信托产品一般只在银行销售，没有专门销售信托产品的第三方机构，所以他们在向陌生客户营销时，难度相当大，大部分投资者都对银行之外的机构销售信托产品抱着警惕的心理。

部分对信托产品的收益感兴趣的投资者，会到投资公司考察，并通过不同的途径了解相关情况，再向懂行的朋友或熟人了解更加细致的情况，然后犹豫，再进行新一轮的考察……

这样，从开始接触客户到最后下单，全部周期一般都不低于3个月。

今年下半年以来，周立雄观察到，营销周期逐步变短了。10月13日，该公司的一位客户经理给一名陌生的投资者打介绍信托产品，在里说了不到半个小时，这位投资者便决定购买。上周，这位客户买了200万元的信托产品，整个周期不到半个月。

另一个变化则是大单的出现。上周，我市有两位投资者通过恒天财富均购买了1000万元的信托产品。而在以前，大部分投资者是先以尝试的心态进行投资，件均额度只有200万元左右，对于投资出发点为100万元的信托来说，件均额度其实不高。

还有一个变化就是出现了主动上门的投资者。上个月，有一名投资者通过络搜索，找到了恒天财富，并决定购买信托产品。此前，上门咨询的投资者很多，但主动上门购买信托的还没有。

周立雄透露，今年10月份，恒天财富在温州的信托销售事迹为7300万元，完成了指标的130%。这个业绩也创下了恒天财富在温州的单月销售记录。

今年月份，恒天财富在温州的信托销售总额为3.7亿元，而去年全年的销售总额只有1.45亿元。

高收益是信托的最大魅力

周立雄说，出现上述变化，是因为投资者对信托产品的了解更加深入，同时也跟信托产品的魅力越来越足有关。

在经历了这几年的“风险教育”以后，投资者在购买理财产品时，对安全性的考量最为看重。

信托的“安全之争”是去年年底的一个广受关注的话题，同时也引起了监管部门的关注与信托行业自身的反思。今年信托行业对发行标的，如何确保投资者资金安全等方面加强了管理。

获悉，目前的大多数信托产品，其标的为政府类项目。被视为风险相对较高的地产类信托项目，数量已经十分少见。

对理财产品来讲，在确保安全的条件下，高收益是最为有力的武器。信托产品满足了投资者对高收益的需求。

搜索了各大信托公司近期发售的信托产品发现，目前信托产品的平均收益率在9.5%-10%之间。目前银行理财产品的年化收益率普遍不到6%。这样的收益率，足以秒杀银行销售的一切固定收益率理财产品。

在很多投资者的认知里，信托产品的高收益率，来自于它的高门槛：至少100万元起的投资出发点，让资金偏少的投资者无法享受到高收益的盛宴。

不过这种情况也在悄然改变，发现，信托产品今年以来逐步降低门坎，吸引资金相对较少的投资者参与其中，而这也使得信托的魅力更足。

以信托产品数量多见长的“标准财富”的产品库里，发现，投资出发点为50万元的信托产品已不在少数，这些50万为投资起点的产品，收益率一般也能到达9%。

国内最为知名的财富管理公司诺亚财富，在过去的11年里，只专注服务资产在600万元以上的高净值客户，不过日前，该公司也宣称要“获得大众支持”，推出了只要1万元起投，年化收益率6%-15%的“员工宝”。从“员工宝”的操作手法可知，它是以余额宝的情势，挂钩信托等固定收益率产品。这样一来，其实就相当于把信托产品的门坎降低至1万元。

今后或许没必要为流动性担忧了

下降了投资门槛，吸引了大量的“散户”进场。不过，对信托来讲，更大的利好或许是“全国信托登记中心即将成立”这个消息了。

上月底，有消息称，相干监管部门已批准全国信托登记中心落户上海。该中心将逐步开展信托受益权集中登记、信托合同登记、信托受益权转让及质押融资等业务。

这意味着，全国信托登记中心成立后，投资者手上的信托产品，可以像股票一样，在中心登记转让，或者可以以信托产品进行质押取得融资，而不再受“固定期限”的束缚，从而解决了信托产品流动性差的问题。

得悉，目前的信托产品，期限以1年-2年的为多，最低期限也要半年。投资者在买了信托产品之后，在未到期之前，如果急需用钱，是没法变现的。流动性不强，会让一些投资者变得犹豫不决，历来是信托产品的一个短板。

周立雄告知，这两年来，虽然信托产品在温州遭到了越来越多的投资者的欢迎，但由于销售信托的机构太少、对投资者的宣传不够等因素的限制，比起上海杭州等城市，温州的信托热度最最少还有年的差距。

“如果流动性不成问题，信托产品在温州将迎来井喷式的发展。”周立雄认为，温州人的投资特点是追求短平快，对期限过长的产品，有着天然的排挤心理。如果可以挂牌交易了，信托就完全符合温州人的投资特性了。

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